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管经2-人性之初汇编

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人性 汇编
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第二讲:人性之初 § 我们的饮料和食物并非来自屠夫、酿酒师的恩惠,而是 他们对自身利益的关切。(亚当·斯密《国富论》1776 ) § 每人都在力图应用他的资本,来使其生产品能得到最大 的价值。一般来说,他并不企图增进公共福利,也不知 道他所增进的公共福利为多少。他所追求的仅仅是他个 人的安乐,仅仅是他个人的利益。在这样做时,有一只 看不见的手引导他去促进一种目标,而这种目标绝不是 他所追求的东西。由于追逐他自己的利益,他经常促进 了社会利益,其效果要比他真正想促进社会利益时所得 到的效果为大。(亚当·斯密《国富论》1776) § “现在游戏进行得很顺利,”她说。“是的,”公爵夫人说 ,“这里面的教训是——‘阿,是爱,是爱使得世界旋转 。’”“有人说,”爱丽丝小声说,“是自私自利使得世界 如此。”(刘易斯·卡洛尔《爱丽丝漫游奇境》1865) 经济人假定 囚犯困境 § 囚犯困境的占优策略均衡反映一个矛盾:个 人理性和集体理性的冲突! 坦白 坦白 抵赖 抵赖 -5,-50,-10 -10,0-1,-1 囚徒B 囚徒A 对经济人假定的质疑 § Fehr and Fischbacher(2001b)研究发现:在一次性的 囚犯困境博弈中,尽管背叛是占优策略均衡,但是合作 率一般还是能够达到40%-60%。 § Bowles(2006)很多实验对象偏好共同合作结果。他 们背叛是因为他们不想被利用;很多人背叛是为了规避 被人利用的风险,而不是因为背叛是独立于其他人行动 的支付占优策略。 § Bowles认为:人们会关注他人,并且不管结果如何他 们还关注事情为什么发生。即关注他人(other- regarding)、关注过程(process regarding) § 关注过程的偏好被定义为这样一种评价,它是基于一个 状态发生的理由,而不是基于该状态的本质特征。 § Example:你可能会冷静地接受通过抛硬币决定的一个 坏结果,但是如果这一结果是某些人出于恶意而施予你 的,你会愤怒地拒绝。 社会偏好(Social preference ) § Bowles(2006) Social preferences are these other- regarding and process regarding reasons for behavior. § 1、嫉妒或怨恨envy (or spite) § 2、不平等厌恶inequality aversion,或公平性偏好 § 3、互惠利他性reciprocal altruism § 那种因为未来回报的预期而进行的互惠行为 § 4、强互惠性strong reciprocity § 指人们对那些(对他们或对其他人)举止善良的人表现得非常慷 慨,而惩罚那些行为不善的人。即使在慷慨或惩罚行为代价很高 ,而且不存在直接或间接的回报预期时(比如一次性交往),也 会这样做! § 5、利他主义altruism § 利他主义和互惠性的差别在于,它不以其他人的类型或行动为条 件。 最后通牒博弈 Ultimatum game § 实验对象通过匿名配对单次交往,A为提议者 ,B为回应者。 § 按自利公理:只有A提供的offer给予B的份额 大于0,B就会接受,因此A的offer应为(8,2 ) A offers B accepts or rejects (8, 2) (5, 5) (8, 2) (5, 5) (0, 0) (0, 0) AcceptAcceptRejectReject 实验结果: § 在世界各地,这一博弈已经以实验的方式进行 了成千上万次,实验采用货币支付。结果自利 公理的预测无一例外的出现错误。 § 出现频率最高的offers出让比例往往是“蛋糕” 的一半,这个频率超过40%。 § 而1/4或更少的出让比例会以40%-60%的概率 被拒绝。 § 在美国、斯洛伐克、日本、以色列、斯洛文尼 亚、德国、俄罗斯、印度尼西亚和很多其他国 家所进行的实验中,绝大多数的提议者的出让 比例在40%-50%之间 。(Fehr and Gaechter 2000b). 结果解释 § 为什么提议者会有较高频率的平均分配行为( 或近似公平的分配方案)? § 这可以被解释为提议者遵守公平规范或出于利 他主义考虑,也可以被解释为提议者特定信念 (回应者有可能拒绝不公平的分配比例)下自 利。应该接受那种解释并不容易确定。但是在 任何一种解释下,较大比例的分配提议都违反 了自利公理。 § 为什么回应者会对小份额的受让比例有这么高 的拒绝概率( 1/4或更少的出让比例会以40%- 60%的概率被拒绝)? § 答案更有可能是互惠性动机 最后通牒博弈的不同玩法 博弈结结果解释释资资料来源 Ⅰ 标标准玩法………… Ⅱ 标标准玩法: 巴布亚亚新几内亚亚 Au/Gnau人中 出价1/2普遍,但过过 高和过过低的分配比例 会以相同的频频率遭拒 内生性和状态态依 存的偏好 Henrich, Bowles, 等 (2001) Ⅲ 标标准玩法: 秘鲁亚马逊鲁亚马逊 流 域Machiguenga 人 3/4 数量的分配提议议 是1/4或更少的蛋糕, 只有1例被拒绝绝 内生性和状态态依 存的偏好 Henrich (2000) Ⅳ 随机出价低报报价很少被拒绝绝提议议人不负责负责Blount (1995) Ⅴ 通过测试选过测试选 择择角色 出现现很多低报报价 很少遭拒 提议议人应应得,因 为为是根据测试测试 成 绩赢绩赢 得提议议者地 位的 Hoffman, McCabe, Shachat, and Smith (1994) Ⅵ 没有“公平” 出价的可能 低报报价,没有遭拒提议议者有意为为之Falk, Fehr, and Fischbacher(2003) Ⅶ 第三方惩罚惩罚C惩罚惩罚 A对对B的低报报 价 公平规规范的普及Fehr, and Fischba- cher(2001a) 人性善还是恶 ? §一半是野兽,一半是天使 ! 世间哪儿有爱,哪儿就会有财富和成 功的身影 § 一位妇人走到屋外,看见前院坐着三位长着又长又 白胡须的老人。虽然她并不认识他们,但是依然十分友 好地对他们说:“我想也许我们并不熟悉,但是我想你 们应该很饿了,请进来吃点东西吧。” “家里的男主人在吗?”老人们问。 “不在,”妇人说,“他出去了。” “那我们不能进去。”老人们回答说。 傍晚丈夫回到家里,妇人将事情的经过告诉了他。 丈夫说:“告诉他们我在家里了,请他们进来吧!”于是 ,妇人去将三位老人请进屋内。 “我们不可以一起进一个房屋。”老人们说。 “为什么呢?”妇人感到迷惑不解。 其中一位老人指着他的一位朋友说:“他的名字是 财富。”然后又指着另外一位说:“他是成功,而我是爱 。”接着又补充说:“你现在进去和你丈夫商量一下,要 我们其中的哪一位到你们的家里。” § 妇人进去告诉了丈夫。丈夫非常兴奋地说:“那 赶快邀请财富进来!” 妇人却表示不同的贫见:“亲爱的,为什么不邀 请成功进来呢?” 他们的儿媳妇在屋内的另一个角落聆听他们谈话 ,并提出自己的意见:“我想应该先邀请爱进来。” 思考了一下,丈夫对妇人说:“就照儿媳妇的意 见吧!”于是,妇人又来到屋外,问道:“请问哪位是 爱?”爱起身朝屋子走去。另外二者也跟着他一起进 入屋内。 妇人惊讶地问财富和成功:“我只邀请爱,怎么 连你们也一道来了呢?” 老者齐声回答:“如果你邀请的是财富或成功, 另外二人都不会跟进,而你邀请爱的话,那么无论爱 走到哪,我们都会跟随。” 商人与希亚达 § 30多年前,美国华盛顿一个商人的妻子,在一个 冬天的晚上,不慎把一个皮包丢在一家医院里。 商人焦急万分,连夜去找。因为皮包内不仅有10 万美金,还有一份十分机密的市场信息。当商人 赶到那家医院时,他一眼就看到,清冷的医院走 廊里,靠墙蹲着一个冻得瑟瑟发抖的瘦弱女孩, 在她怀中紧紧抱着的正是妻子丢的那个皮包。这 个叫希亚达的女孩,是来这家医院陪病重的妈妈 治病的。 § …… § 富翁临危之际,留下这样的一份遗嘱:“在 我认识希亚达母女之前我就已经很有钱了。可是 当我站在贫病交加却拾巨款而不昧的母女面前时 ,我发现她们最富有,因为她们恪守着至高无上 的人生准则,这正是我作为商人最缺少的。我的 钱几乎都是尔虞我诈、明争暗斗得来的,是她们 使我领悟到人生最大大的资本是品行。我收养希 亚达既不为知恩图报,也不是出于同情,而是请 了一个做人的楷模。有她在我的身边,生意场上 我会时刻铭记,哪些该做,哪些不该做,什么钱 该赚,什么钱不该赚。这就是我后来的业绩兴旺 发达的根本原因,我成了亿万富翁。我死后,我 的亿万资产全部留给希亚达继承。这不是馈赠, 而是为了我的事业能更加辉煌昌盛。我深信,我 聪明的儿子能够理解爸爸的良苦用心。” § …… 洛克菲勒的经验 § 洛克菲勒在43岁时即建立了庞大的美孚石油公司。然而 ,此人个性冷漠多疑,不和人交往,除非赚大钱,否则 没有笑容,且是个十足的守财奴。烦恼和高度紧张的生 活破坏了他的健康,据为他写传记的约翰·温克勒透露 ,说他53岁时看起来“像个木乃伊”,头发、眼睫毛全掉 光,已经皮包骨头,几近死去。医生这一年告诉他:如 果没有充足的身心休息,必死无疑。 § 在这生死关头。洛克菲勒终于醒悟过来,跳出钱的圈套 ,开始自我反省,从不顾一切赚钱的观念,转变为投入 生活,和人聊天、打球、唱歌、并开始捐钱做善事。 § 心念的转变,巨大的布施,不但使烦恼痛苦53岁应死的 生命多活了45年,直至98岁亡故;而且在随后的45年 中,美孚石油和洛克菲勒家族的事业如日中天,终于成 为二十世纪上叶的世界首富。 松下幸之助 § 松下幸之助说过:“最失败的领导,就是那种 员工一看见你,就像老鼠见了猫一样没命地逃 开的领导。”他每次看见辛勤工作的员工,都 要亲自上前为其沏上一杯茶,并充满感激地说 :“太感谢了,你辛苦了,请喝杯茶吧!”“细 微之处见精神。”正因为在这些小事上,松下 幸之助都无时无刻地表达对下级的仁爱和关心 ,所以他获得了员工们的真心拥戴,企业效益 总能以最快的速度提高。 郭台铭 § 把订单分给对手 唐骏 § 1998年,唐骏成为微软大中国区技术中心的总经理, 去上海赴任。彼时也在微软总部工作的妻子孙春兰花了 一周时间写了一封信,叫丈夫到了上海之后再打开。 来到上海后,唐骏发现公司上下浮动着浮躁之气,这 给他的工作带来了不少麻烦。一个周末,他打开了妻子 的信。在大16开的信笺上,却只有两句话:“你对你的部下 能像对女儿唐惟子那样吗?你的公司离‘好家庭’还有多远 ?” 一年后,唐骏给孙春兰回了一封信:“我在中国的管理 经验证明,中国的员工更需要一种家庭式的人性化的管 理。我把两者融合在一起,使上海微软的员工离开率只 有3%,而中国IT业的平均离开率是17%。夫人的启发大 有成效!此致那个敬礼。” 孙春兰幽默地回了他3个“S”:Stupid、Silly、 Stubborn(愚笨、愚蠢、固执)。 《历史上最伟大的赚钱秘密》 § 杰弗里·蒂蒙斯、小斯蒂芬·斯皮内利在《创 业学》一书中写道:一对瑞典夫妇在硅谷 和纽约的风险投资公司工作了6年以后,“ 简直被这些创业者和风险资本家们参与自 愿义务活动的积极性惊呆了。” § 天龙八部中谁的功夫最好? § 1、大多数人 § 2、慕容博 § 3、玄澄大师 做人做好了,他的世界就完整了 § 曾经有一个记者在家写稿时,他的四岁儿子吵着要他陪 。记者很烦,就将一本杂志的封底撕碎,对他儿子说: “ 你先将这上面的世界地图拼完整,爸爸就陪你玩。” § 过了不到五分钟,儿子又来拖他的手说:“爸爸我拼好 了,陪我玩!” § 记者很生气:“小孩子要玩是可以理解的,但如果说谎 话就不好了。怎么可能这么快就拼好世界地图!” § 儿子非常委屈:“可是我真的拼好了呀!” 记者一看,果 然如此:不会吧?家里出现了神童?他非常好奇地问: “你是怎么做到的?” § 儿子说:世界地图的背面是一个人的头像。我反过来拼 ,只要这个人好了,世界就完整了。 § 所以做事先做人。做人做好了,他的世界也就是好的。 § 政治学家已经建立了这样一条座右铭,在 设计任何政府体系时,……,每个人都应 该被假想成流氓,他的所有行动除了追求 他的私人利益之外不再有任何其他目的。 我们必须通过这种利益来控制他,并且, 尽管他的贪婪和野心永不知足,我们也要 利用这种利益使他为了公共的善而合作。 (大卫·休谟《道德、政治和文学论文选》 1742)
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