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滨州市邹平县福门黛溪湾项目战略发展策

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本方案严格保密 福门·黛溪湾 项目战略发展策划方案 1 本方案严格保密 一房一价 限制二套房贷 保障房建设 加息影响存量房 现在的日子真的很“冷” 政策调控背景 2 本方案严格保密 2011年的楼市很是悲催在经历了“新国八条”以及 接踵而至的调控组合拳让坚挺的楼市彻底hold不住了。 传统的“金九银十”也早已销声匿迹,楼市景气指数一 路下跌,“政策影响”毫无疑问地成为今年房地产市场 的主基调,“调控”则是今年楼市的最热点关键词。每一 个房地产人的心情只能用纠结来形容。对于今年楼市调 控政策,大部分行业内人士,包括房企在内,都认为会 继续加强。而国家也多次强调,房地产调控政策不会放 松。 3 本方案严格保密 宏观调控已经让房地产到了又一个寒冬 那么,我们的市场如何呢 4 本方案严格保密 宏观政策影响 关键词:房产税、团购、金融政策、资金压力 1、房产税:房产税的出台以及在全国的逐步推广,对大户型住房产品的销 售起到限制,影响成交。 2、团购:邹平当地很多房产公司一直执行低价团购政策,分流大量客户。 3、金融政策:利率提高、放贷难度提高。 4、资金压力:当地银行贷款的标准为房屋封顶,银行放贷难度加大,使得 开发商前期资金占用过大,资金回笼难度更大; 5 本方案严格保密 面对市场的现状,粗放型营销将面临淘汰,这对房地产企业在精 细化营销、产品定位、产品创新、户型设计、景观规划等方面提出了 更高的要求,总之,面对市场压力“如何抓住客户,精准定位”将是后 期营销中最常提到的一句话。 国家的调控、消费者的理智,使得房地产的“黄金时代”已经结束,同时这 也标志着房地产品质新时代的到来。 通过本方案,将对项目的运作进行详细的阐述 6 本方案严格保密 目 录 CONTENT 邹平印象 项目营销 建议 项目整体 定位 项目销售 分析 ä 邹平概况 ä 邹平发展状况 ä 邹平房地产市场概况 ä 市场研究小结 7 本方案严格保密 地理邹平 邹平县地理区位图 邹平县位于山东省中部偏北 ,东接工业重地淄博,西邻省会 济南,距淄博市37公里,与淄博 具有相近的民俗民风。总人口 77.8万人,其中城区人口约38万 ,城区人口规模远大于淄博周边 区县。 2011年全国县域经济科学发 展交流年会上,连续8年入围全 国县域经济百强,在参评的2001 个县(市)中名列第15位。 8 本方案严格保密 工业邹平 2011年,邹平县完成地区生产总值 630.2亿元,与张店区持平;城镇居民人 均可支配收入21763元,农民人均纯收入 10006元。 p全国中小城市综合实力100强中位列第 11位。 p 地方财政收入在全省142个县中名列 第3位。 p 最具投资潜力100强列第3位。 p 全国民营经济最具活力县(市、区) 列第4位 邹平县代表企业:山东魏桥、梁邹矿业 、西王集团、广富钢铁、宏诚集团 Ø 邹平县作为淄博市近邻,位于淄博经济辐射圈内;经济发展、人文生活等与淄博有很大相似之处。 Ø 作为全国工业强县,邹平的高速发展造就了一大批中产阶级,成为邹平购房主力。 9 本方案严格保密 魅力黛溪 黛溪河源于邹平县城南部山区,向北穿过城区进入小清河,黛 溪河是邹平的母亲河。邹平县投资1000万元兴建黛溪河风景 区,在黛溪河两岸开发出2万平方米的绿化带,拓宽了沿河路, 使黛溪河重新焕发了生机,成为居民休闲、游玩的好去处。 Ø 本项目位于黛溪河上游,临黛溪湖;环境优美,景色宜人,具有得天独厚的自然环境优势 10 本方案严格保密 城市邹邹平济南青岛淄博滨州山东省全国 房地产产投资资占固投比重( %) 3.5%15.7%18.1%15.7%3.1%10.6%17.6% 邹平及参照对象房地产投资情况 p先进城市经验表明,房地产投资占固 定资产投资的比例范围一般均在10% —20%之间,邹平房地产市场后续提 升空间巨大。 邹平房地产 11 本方案严格保密 p根据高速公路以及城市的 发展,邹平房产市场划分为 3个版块,分别为老城板块 、新城板块、以及开发区板 块 p邹平未来的土地供给均集 中在市中心区域以外,大幅 土地更是远离市区; 本案 老城板块 新城板块 星河上城 均价6200元/㎡ 东方明珠 5500元/㎡ 齐明天健苑 5000元/㎡ 南城国际 均价6000元/㎡ 开发区板块 目前邹平市场在售项目较少,多数项目出现尾盘,市场出现暂时性供应断档;相对而言,星河上 城及东方明珠等项目规模大,位置好,且有相当剩余房源,成为本项目最大的竞争对手,下面将对重 点项目进行分析。 邹平楼盘一览 新城板块是开发的热点区域,也 是邹平房价的制高点 开发区板块属于新兴地 段,借助地段优势,各 个项目开发势头良好 老城区板块,经过政府对 老城区的改造,后期发展 势头看好 12 本方案严格保密 主要竞争项目分析 项目名称星河上城项目位置广电大厦东临 开发商天兴置业有限公司建筑形态公寓 别墅 商住两用 占地面积156亩建筑面积20万㎡ 容积率1.92装修情况毛坯 户型区间 127-157平米 复式330平米 销售均价 起价5800元/㎡ 均价6200元/㎡ 区域配套 金摇篮幼儿园,城南实验小学,邹平一中、圣豪超市、黄山步行街 项目分析 项目位于邹平政务中央区 ,临近黛溪湖,教育商业配套较好;客 群定位于高端政务商务人群,且销售情况较好;均价6200元/㎡在 目标客群可接受范围内。 13 本方案严格保密 主要竞争项目分析 项目名称东方明珠项目位置 会仙三路与月河二路交汇 处 开发商天兴置业有限公司建筑形态多层、小高层、高层 占地面积209亩建筑面积21万㎡ 容积率1.50装修情况精装修 户型区间 多层:77—112平方米 小高层:93—112平方米 多层住宅6+1(阁楼)、 小高层住宅11层 销售均价5500元/㎡ 销售情况一、二期已开发完毕,仅剩少量尾房;三期销售中 区域配套 人民医院东城分院魏棉幼儿园、开元小学、梁邹小学、实验中 学、祥云国际购物广场、圣豪购物超市、多乐福超市 项目分析 项目由天兴置业负责开发,开发商口碑好,项目形象良好;项 目占地209亩,规模大;临会仙一、二、三路,月河二路及东外 环,交通便捷;周边医疗教育配套齐全 14 本方案严格保密 项目名称创新南城国际项目位置 鹤伴二路以南月河水系东 临 开发商创新置业有限公司 装修情况毛坯 规划户数860户建筑面积20万㎡ 建筑形态公寓 普通住宅销售均价6000元/平米 项目特性 采用新海派主义风格,大面积采用玻璃幕墙。外墙用材上,下 层统一采用干挂石材,上层是真石漆。物业管理公司聘请第一太 平戴维斯 典型楼盘分析 15 本方案严格保密 项目名称天健苑 项目位 置 黄山四路北侧 开发商齐明置业有限公司 销售均 价 5000元/㎡ 占地面积8万平方米 建筑面 积 13万平方米 物业形态公寓 商住两用 装修情 况 简单装修 户型区间100-140㎡ 优惠政 策 目前团购,优惠后约 4500/㎡ 项目配套 黛溪中心幼儿园、城里小学及幼儿园、黛溪中学、黛溪双 语、圣豪购物、联华超市、商厦百货、黛溪商场、中医院 、县医院、梁邹医院 典型楼盘分析 16 本方案严格保密 邹平住宅市场整体缺乏高素质产品,许多中高端及以上需求未得到 有效满足,基于许多居民的老城情结,城北区亟待出现好产品来支 撑其城市中心地位,而高端客户最关注的购房因素,恰恰是本案最 具备的核心竞争优势; 邹平居民不缺房子住,他们需要的是跨越式升级的产品; 邹平居民受房价升高的影响,需求逐渐向低总价、提高户型实用性 靠拢; 房产市场小结 17 本方案严格保密 目 录 CONTENT 项目营销 建议 项目整体 定位 邹平印象项目销售 分析 ä 项目自身优势分析 ä 销售抗性分析 ä 难点突破 18 本方案严格保密 项目自身优势分析 p景观优势:黛溪湖、黛溪 河以及自身水系的打造,形 成了本案无与伦比的三重景 观优势,是其他在售项目不 可比拟的 p地段优势:本案位于两湖 一河改造工程的北部,改造 后的黛溪公园,将形成县城 一道亮丽的风景线 p区域配套优势:项目临近 邹平县中医院、黛溪小学、 黛溪中学、黛溪双语学校, 靠近老城区,生活便利,项 目中部黄山一路开通后,将 进一步提高本案与城区的通 达性 本案 黄山一路 19 本方案严格保密 p价格、升值优势:本案 项目价格与新老城区竞 争项目比,具有价格优 势,经过对后期产品的 优化,可以说,升值潜 力巨大,并且黄山一路 的开通,会使本案住宅 产品、商业产品不断增 值。 p产品优势:市场上适宜 居住的多层产品逐渐减 少,本案成为市场少有 的别墅社区,提升自身 形象。 项目自身优势分析 20 本方案严格保密 销售面临的六大抗性销售面临的六大抗性 第一、现有房产政策对户型精细化提出较高要求第一、现有房产政策对户型精细化提出较高要求 第二、项目自身包装不到位第二、项目自身包装不到位 第三、城区推广力度不够,品牌认知度较弱第三、城区推广力度不够,品牌认知度较弱 第四、周边地区城市形象较差第四、周边地区城市形象较差 第五、现场谈客能力、销售气氛有待提升第五、现场谈客能力、销售气氛有待提升 第六、营销体系亟待建立第六、营销体系亟待建立 销售抗性分析 21 本方案严格保密 p项目自身包装不到位,缺少工 地围挡,周边道路缺少项目指示 广告,降低来访客户、路过客户 对于本案的认知,增加了客户到 访的难度。 p建议对工地重新包装,增加到 达项目沿线的项目信息与指示性 路标,利用自身靠近水源、靠近 道路,将项目信息直接有效的传 达给来访者、路过者,形成有效 的传播效应。 销售难点突破 p城区推广效果不明显 广告牌颜 色不能吸 引客户 沿路高炮项目信息 不清晰,无项目电 话、地址等信息 22 本方案严格保密 p项目周边农村感较强,缺乏城 市感,在邹平人心中区域感觉一 般。 p针对这种情况,建议对项目销 售人员进行专业培训,增加项目 价值升值的说辞,建议完整的营 销体系,以减弱客户对于区域的 抗性。 销售难点突破 23 本方案严格保密 p国家对于房地产的调控使得消 费者对于大户型产品的需求被抑 制,因此需要对本案产品进行调 整 p项目16、17#楼工程进度较快 ,建议在可能的情况下进行微调 ,并将20层以上大平层改为常规 户型,增强空间的实用性 p将未做产品规划的8、9#楼做 出80-100㎡的中小户型产品, 10#楼做出110-120㎡的功能三房 ,已达到优化产品线的目的 pH、I户型增加角窗 设计,提高观景效果 餐厅、厨房 卧室 卫生间 pG户型增加卫生间,餐厅及厨房改到北 部,南部增加一个卧室,使该户型成为 四室两厅两卫的户型,增加实用性 卫生间 主力产 品户型 增加中小户型创 新产品,牢牢抓 住刚需客户,提 高销售速度以及 现金的回流速度 销售提升 24 本方案严格保密 突破我们所面临的销售难点,仅靠某几点的 改变与创新还不够,还需要我们进行准确的 定位,建立标准的营销体系与销售目标 接下来,我们将详细阐述 销售难点突破 25 本方案严格保密 目 录 CONTENT 项目营销 建议 项目销售 分析 邹平印象项目整体 定位 ä 项目本体分析 ä 项目发展分析 ä 项目整体定位 ä 项目形象定位 ä 分阶段突破策略 ä 组团案名建议 26 本方案严格保密 黛溪湾 本地块位于邹平县城西部,属两湖一河片区边缘地带; 邹平中医院、黛溪小学、位于地块附近,黛溪河位于地块东侧,本案距离黛溪湖畔不到 1000米; 沿黛溪河畔周边土地开发进程逐步加快,如黛溪华庭等高端项目。 本案 黛湖家园 黛溪华庭 黛溪小学 邹平县中医院 周边环境分析 27 本方案严格保密 l自身及区域配套齐全、未来生活便利 l靠近黛溪河、黛溪湖畔,景观优势得天 独厚,观景效果明显 l地处城乡结合,耕地与楼盘混杂,形 象较差 l项目前期城区推广不成功,道路指示 性较差,项目认知度低 l现阶段公共交通欠缺,出行不便。 l黛西河的治理、黄山一路的开通将为本 项目的发展提供活力; l地块区位价值被低估,未来发展潜力巨 大; l房产政策会对房地产发展继续调控 l项目所处地缘位置较偏,存在客户导入 压力。 项目SWOT分析 28 本方案严格保密 我们需要思考的是: 1、如何告知市场我们地段的价值、环境的优越、社区的配套? 2、如何在竞争激烈的市场中脱颖而出? 3、如何将我们的信心传递给客户? 解决之道: 1、突出区域改造前景,炒作被低估的区位价值; 2、准确项目定位,建立项目认知,打造“邹平性价比最高的观景社区”,塑造传世景观 ,优化产品配置,打造差异化产品; 3、设置景观示范区、样板区,售楼中心采用永久性建筑——社区会所,形象先行; 项目发展分析 29 本方案严格保密 项目自身属性市场竞争态势项目可提升部分 邹平城区的景观 社区 形成差异化,建立价 值标杆 景观、配套、服务作为项 目后期的发力点 黛溪河畔“中央花园”居住区 ——邹平唯一的空中洋房观景社区—— 项目整体定位 30 本方案严格保密 项目形象定位 p黛溪河畔—黛溪河穿城而过,临水而居,与“母亲河”相伴 p湾居社区—临水而居,出世与入世之间,自然转换,心随意转,是一种境界。 p观景社区—距离城市不远,又能远离喧嚣,回家即可享受度假生活。 黛溪河畔·湾居观景社区 ——回家就是度假的开始! 31 本方案严格保密 “一湾蓝·心悠然” 有一种生活叫做黛溪湾 形象定位语 32 本方案严格保密 繁华与宁静触手可得 黛溪湾,不仅仅是一所房子,一座心灵 居所,更重要的是一种生活 河湾之心,公园之畔,妙享黛溪之美 高层瞰景洋房 何处无风景 广告语推介 城市未来生态社区 坐等价值升值 33 本方案严格保密 本项目体量较大,销售可利用资源较多,需要对各 个资源统一掌控,应该将项目各期资源进行有效整 理,分期打造,各个阶段分别突破,因此建议将项 目分期重新明确,景观资源打造与利用分期进行。 具体组团划分及组团、景观命名如下 34 本方案严格保密 分阶段突破策略 p一期产品为5栋别墅,1栋小高层产品, 小高层产品加强销售,促进回款;大户型 别墅产品装修两套不同风格的样板间,拔 高项目形象,增加体验式营销。 p二期产品为5栋小高层、项目会所,产品 类型为大户型小高层,建议调整9、10#楼 产品为中小户型,做好景观样板区,将会 所打造为邹平首家体验式营销会所。 p三期产品为两栋中心楼王以及北部小高 层,产品类型为大户型中心楼王,同时建 议将8#楼户型调整为小户型产品,中心楼 王观景效果最佳,属于稀缺产品,宜结合 中小户型联合销售以加快资金回流 p四期产品为沿街商铺及北部集中商业, 宜等待黄山一路开通使得地段升值后再行 销售以取得高溢价 9# 10# 12# 11# 15# 16# 17# 1# 2# 3# 5# 6# 7# 8# 35 本方案严格保密 组团案名 p项目一期命名为临溪苑,临近 黛溪河,社区景观效果最佳。 p项目二期命名为瑞和苑,该期 产品户型较多,面对社会阶层较 广,取瑞和美满之意。 p项目中心组团命名为云海苑, 观景效果最佳,包揽社区景观、 黛溪河畔景观、黛溪湖畔景观的 三重景观,为邹平市场上的稀缺 产品。 p项目北部组团命名为丰和苑。 根据社区景观、开发周期、产品类型的 不同对各个组团进行命名,有利于产品 在市场上的推广,增加项目的认知度 临溪苑 凭栏轩 p项目会所命名为凭栏轩,项目 水系命名为康桥水郡。 瑞和苑 云海苑 丰和苑 康桥水郡 36 本方案严格保密 目 录 CONTENT 项目整体 定位 项目销售 分析 邹平印象项目营销 建议 ä 体验式营销建议 ä 现场包装建议 ä 营销服务建议 ä 入市策略建议 37 本方案严格保密 与其他项目相比,我们的营销手法需要有什么不同?与其他项目相比,我们的营销手法需要有什么不同? 38 本方案严格保密 ANSWER ANSWER 我们要在邹平创造我们要在邹平创造五五个个““第一第一”” 第一产品附加值第一产品附加值 第一体验式营销第一体验式营销 第一现场包装第一现场包装 第一营销服务第一营销服务 第一入市策略第一入市策略 39 本方案严格保密 第一产品附加值 打造邹平第一的特色产品 用产品使客户体会到生活的舒适以及最大的实惠 40 本方案严格保密 p 本案可以采用壁挂式、 集中式太阳能产品,将 太阳能产品置于顶楼, 集中供热水,同时可以 将多余太阳能用于社区 路灯、车库用电。 产品附加值提升——集中式太阳能 41 本方案严格保密 p低层1~2层建材标准应采用干挂石材,体现出 整体的厚重与品质感。 p高层采用真石漆,降低建造成本的同时起到以 假乱真的结果,整体的质感接近与干挂石材, 于此同时真石漆也可以有效的避免北方浅色调 不耐脏的情况,整体立面效果完全能够展现出 来。 外立面——增强外立面品质感,进而提升项目直观的品质,通过少量石材运用突显项目品质,而面砖 及真石漆的使用则可以使立面整体的统一感加强 产品附加值提升——外墙真石漆 42 本方案严格保密 p增加项目卖点,提高1层售价(一般高层1层价格较低 ); p小院可以直接出售,建议销售价格5-10万元,提高项 目利润; p小院与中央景观协同打造,形成景观的一部分; 建议增加16、17#楼1层私家小院 产品附加值提升——一楼私家小院 43 本方案严格保密 p会所已经成为一个社区的必 备配套,本案会所拥有两个 室内泳池,可以打造为邹平 第一家社区内游泳运动会所 ,增加社区卖点 产品附加值提升——一运动会所建议 44 本方案严格保密 p 分户式中央空调属于小型中央空调系 统, 采用暗装(半暗装)方式,配合室内高 档装修,可以尽享五星级酒店的高贵的 气息 ; p 新风系统可根据人体自动调节,使室 内空气质量始终保持在最佳状态; p 两系统若结合使用,可以发挥两者优 势,节约系统成本 产品附加值提升——一分户式中央空调与 新风系统 45 本方案严格保密 第一体验式营销 销售中心氛围的营造 销售中心体现整体产品的风格,表现项目营造的生活品质感 景观理念的塑造 三重立体水系景观概打造,邹平最佳观景社区概念…… 营造全城第一视觉冲击 景观示范区、样板间、邹平首家会所式销售中心盛大登场,以美轮美奂的传世园景传递高品质生活享受 。 46 本方案严格保密 销售中心气氛营造 p 现有销售中心位置偏 僻,现场过于昏暗, 没有销售气氛,现有 楼书色彩不能吸引客 户,不利于接待到访 客户 p 建议对销售中心重新 包装,将项目周边树 木用类金箔材料进行 包装渲染气氛,重新 设计楼书单页等。 47 本方案严格保密 项目样板区建议 p 建议签约专业景观设 计公司,先行将社区 景观做出,以达到景 观先行,增强视觉感 染,提升视觉亮点的 目的 p 如淄博华润景观设计 公司:上海升涛建筑 景观设计公司 p 选择国内知名物业企 业,如绿城物业、北 京均豪物业等先行进 场,让客户体验到未 来的物业服务。 48 本方案严格保密 样板房建议 p 项目选择别墅A户型 一套,B户型一套, 分别做出中式和欧式 两种风格的样板间 p 样板间需要格外强调 服务,建议从门卫到 保洁都采用规范服务 ,让客人倍感尊贵 p 项目三期使用16#楼 一套楼王产品作出一 个样板间 49 本方案严格保密 沿线引导建议 黄山一路 黛溪三路 p 项目现在昭示性不强 ,路标指示性不好, 建议沿黄山一路至项 目售楼处所在地,以 及黛溪三路设置道旗 、大型广告牌等 50 本方案严格保密 第一现场包装第一现场包装 项目围挡:主要讲述产品规划设计的理念以及项目的卖点 路旗:主要起到指示引导项目区位的作用 现场气氛营造:是客户可感受到强烈的案场气氛 51 本方案严格保密 喷绘围墙广告、标识 p 项目现场缺少围挡,建议 设置好 p 将来通道样板间的通道也 应设置围档 p 加强社区内的标识体系 项目包装策略 项目围墙缺少围挡 52 本方案严格保密 p 路旗设计建议设计整面 ,突显大气感、知性、 尊贵感; p 标旗系列需要一夜出街 ,形成信息焦点,建议 锁定整条黄山一路到项 目售楼处所在地 路旗设计 53 本方案严格保密 使用不同条幅,冲击视觉眼球 p 有效利用项目楼体资源 ,条幅要色彩鲜明,尺 寸要大,传达信息要明 确,突显大气感、尊贵 感; p 条幅内容要配合项目销 售进度; 条幅设计 54 本方案严格保密 第一营销服务第一营销服务 服务人员——从门童到清洁人员,服饰谈吐均高人一筹 55 本方案严格保密 营销队伍打造 营销队伍——专业化团队建设 p前期营销建议不光销 售团队入场,物业团 队、园林团林也需根 据需求先行入场 p根据工作的不同、阶 层的不同,设计统一 、但阶层化的工作服 ,使人产生专业化的 团队感 56 本方案严格保密 p销售现场培训: Ø 楼市现状培训 Ø 在售项目动态培训 Ø 项目卖点培训 Ø 项目答客问培训 Ø 销售人员客户接待礼仪培训 Ø 认购流程培训 Ø 户型沙盘讲解培训 Ø 现场模拟演练 p销售激励机制: Ø 直接利益激励:对于超额完成任务的销售人员,施行奖励当场兑 现,现场发放现金,刺激销售人员的金钱欲望。 Ø 末位淘汰:激励销售人员的竞争意识。 案场的有效管理既能保证现场团结,又能激发现场销售的积极性 。 现场管理机制建议 57 本方案严格保密 第一入市策略第一入市策略 自上而下 树立口碑 产品推介会、交房、开盘典礼等,提升项目城区影响力 互动体验,眼见为实(售楼处、景观示范区、样板区开放) 以点带面,全面促进(组织企业团购) 月月有活动,季季有主题 58 本方案严格保密 p活动简述:邀请开发商工程师、规划设计院领导、积累意向客户、媒体记者等,公布项 目上市信息,并从城市规划、产品规划、产品介绍等各个角度,解析产品优势; p建议:与物业公司签约仪式同时举行,增强话题性,提升驱动力。 产品推介会及物业公司签约仪式 第一入市策略 59 本方案严格保密 新售楼处开放活动 p活动时间:新的会所式售楼中心建成并装修完毕 p活动目的: 1、制造售楼处开放当日热烈的氛围,从而体现本案的热度; 2、将客户吸引至售楼处,从而了解本案的优越品质; 3、制造话题,进行炒作。 p活动简述:活动设置丰富,包括大型表演、抽奖活动 60 本方案严格保密 示范区开放活动 p活动时间:景观样板区及样板间建成活动目的: 通过展示包装,更加有效和直接的传递产品价值,吸引客户关注、提升客户对产 品价格的心理预期; 活动简述:示范区开放仪式;邀请客户与业内人士参观项目展示区;邀请媒体参 与,对活动及示范区情况进行宣传推广;进一步与客户交流沟通,深入挖掘并了 解诚意客户; 61 本方案严格保密 售楼处不间断活动 p售楼处开放后每周末 p活动目的: 1、制造售楼处热烈的氛围,维持售楼处人气热度; 2、将客户吸引至售楼处,从而了解本案的优越品质; 3、制造话题,进行炒作。 p活动简述:蛋糕DIY、插花节、品茶会、手绘节、摄影节等 62 本方案严格保密 8-10月份——《我爱母亲河》大型摄影比赛及摄影展 时 间:8-10月份 形 式:与当地最有影响力的媒体联合举办大型摄影比赛,以黛溪河为拍摄题材,突出项目 区位,持续拉升项目 知名度,促进项目成交; 主 题:我爱母亲河——黛溪河的昨天、今天、明天 内 容:黛溪河老照片摄影展;美丽的黛溪河摄影大赛;摄影作品展;印象黛溪河绘画展; 63 本方案严格保密 提高全城广告覆盖面 报纸:鲁中晨报、齐鲁晚报地方版等 市区内户外广告:三面翻、LED、车体 广告; 手机短信平台…… 电台(交通广播、音乐体育广播) 鲁中晨报 64 本方案严格保密 其他线下营销开拓和利用 小众公益性活动:低碳环保,逐渐被重视;低碳生活,渐渐形成生活新趋势、新 时尚、新潮流。在品牌宣传之初,举办“低碳生活展”,以讲座、展览等多种形 式,宣传低碳环保理念。同时,将本案的一系列智能化、建材、工艺等特性,嫁 接至低碳环保概念上,进一步强化产品优势。 65 本方案严格保密 营销阶段划分 强销期蓄客期项目人员培训持续销售期推广阶段 3-4月4-5月6-7月8-12月 项目形象打造 及销售中心及 周边包装到位 产品价值 推广重点 以项目2012年3月份入场为营销起点,将2012年营销划分为4个阶段: 产品推介会及产品 解析会、景观论证 会等 线下活动、销售中 心周末小活动、项 目开盘活动 黛溪河摄影展活 动、线下活动、 销售中心周末小 活动 66 本方案严格保密 商务标 67 本方案严格保密 本着精诚合作、共赢未来的原则,我们提供如下合作方式供贵司领导决策 : 收费标准: 1前期策划费人民币20万元整,作为项目的启动费用; 2后期全程代理收取总销售额的1.8%作为代理佣金; 3后期溢价按照7:3的比例分成; 合作方式 同时,我们使用以下销售目标作为贵公司考核盛世行的标准 营销目标: 1别墅交房时,销售率达到50%,交房后一年内清盘; 2小高层交房时,销售率达到70%,交房后一年内清盘; 68 本方案严格保密 预祝本项目取得圆满成功!预祝本项目取得圆满成功! THE ENDTHE END 69
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