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华夏幸福基业网络整合营销方案

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华夏幸福基业网络整合营销方案 华夏幸福基业
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华夏幸福基业网络整合营销 财富家网络科技有限公司 2011.3.29 华夏幸福基业口碑营销策略 01 口碑营销效果预估03 华夏幸福基业口碑执行 02 目 录 一点爆发,全局联动 邂逅英伦 浪漫之旅 寻找价值对接 英伦风情 浪漫上演(孔雀城 之后力作,英伦风演绎极致) 寻找最“英国”代言人(活动炒 作项目寻找最英国代言人) 梦幻英伦 格调起飞(配合线下 开盘活动,线上互动) 常规维护(1个月)开盘预热(1个月)事件炒作(1个月) 推广主题 英伦风情 浪漫上演 寻找最“英国”代言人梦幻英伦 格调起飞 推广层面 孔雀城后又一力作借代言人炒热项目环首都吹起英伦风 传播层面一切以传播项目基础信息为 基准,借势孔雀城,聚焦眼 球为项目开盘举行前期预热 ,同时提高项目的曝光率 华夏幸福基业孔雀城后劲吹 英伦风,听说小贝要代言, 你觉得谁更能代表英伦风格 ,说出你的想法。 以“英伦环首都浪漫起飞 ”为主题来围绕项目开盘 活动为主线,提升项目影 响力,凸显管项目定位。 具体执行规划 华夏幸福基业口碑营销策略 01 口碑营销效果预估03 华夏幸福基业口碑执行 02 目 录 论坛选择:人群较为聚集,目标针对性较强的人气论坛(包括 家装类、房产类、时尚类、环保类等) 选择原因:是目标人群交流的主要平台,访问量大、互动性强 且影响力大;地域人群定位清晰,能细化目标客户的特性,能 做到精准传播。 最终目的:从地域到大范围地传播品牌活动,给目标受众留下 深刻品牌印象,提供参考借鉴。 媒体选择策略 论坛营销 论坛帖类型 树专业形象 塑一流品牌 产品宣传 渠道宣传 品牌宣传 新闻营销 活动宣传 新闻营销从门户、垂直、地方网站几方面入手,从面到点全面覆盖。 媒体选择策略 博客传播 内容:以博主亲身体验,对项目品牌 及设计理念的意义与价值观进行详解 ,针对消费者更具说服力。 目标:利用知名博客的权威,吸引 目标用户对项目品牌活动的兴趣与品 牌本身价值认可。 策略:以‘点’带‘面’, 集群化传播 形式:图文并茂、 文字+视频 方法:借用知名博客,以少数 影响多数人 要求:专业、专心、专一 博客营销 媒体选择策略 媒体选择 执行手段 锁定目标网民 针对网民关注的问题,进行诱导性的回答 解答网民疑惑的同时,影响更多使用搜索引擎的网民 百度知道,新浪爱问,雅虎知识堂,天涯问答 传播优势精准的人群锁定,保证较高转化率 执行要点广泛搜索和调研相关的问题,形成问题库,并不断完善 知识平台传播 媒体选择策略 * 更多内容表现形式,让 微博承载的信息量倍增 完全的开放性,让微博 渗透到网络的各个角落 高质量的粉丝,会使信息以 意想不到的速度迅速传播开去 随时了解到关注对象的 动态,方便快捷的互动 媒体选择策略—微博营销 执行规划-基础信息植入 Planning Executive 时间:2011年4月 百度百科、百度知道、知识平台、官方微博、新闻、论坛植入 品牌及项目相关信息,让网友对项目开盘有个初步的认知,当 网友检索相关信息时,得到正面积极的内容。 常规维护:英伦风情 浪漫上演(4.1—4.30) SEO优化 传播内容 主线传播 辅助传播 主线传播 主线传播 辅助传播 辅助传播 微博营销——微博用户分析 --- 微博用户和非微博用户人群特征对比: 明显的高学历倾向 高端收入倾向 易于接受品牌传播信息 -- 相对非微博用户,更具购买力,更 具决策权与影响力的群体; 有思想、有见识,更易接受新事物的 社会高端群体。 微博信息植入微博信息植入 微博信息植入: n 信息传播:借助微博平台,及时更新,传达项目信息,植入华夏幸福基业基础信息及相关动态; n 互动:通过互动活动与网友交流,更多网友参与会提升官微信息传播的广度与品牌的渗透力。 百度系列产品营销百度系列产品营销 百度系列产品营销: n 建立项目百度百科,植入项目及品牌动态及相关活动信息。 n 百度知道问答植入项目开盘信息与消费者体验信息,软性口碑植入网友搜索过程中。 Wiki平台传播示例(知识平台问答结合了SEO关键词及长尾关键词优化) Ø 话题示例:看到固安有个英伦风格的项目开盘了,谁知道怎么样啊? Ø 回复示例:听说是开发孔雀城的开发商开发的,品质应该是没问题的,我挺喜欢 英伦风格的准备去看一下。 新闻营销新闻营销 新闻营销示例 Ø 新闻标题示例一:孔雀城后又一力作,英伦小镇浪漫上演 Ø 新闻内容介绍:全面解析孔雀城与新项目关系,借孔雀城之势推出环首都经济圈的两个 英伦风格项目,顺利提升项目品牌的知名度与影响力。 Ø 媒体选择方向:新华网、人民网、央视网、中国新闻网、中国经济网、光明网、四大门 户(新浪、搜狐、腾讯、网易)… 新闻营销——新闻传播示例 Ø 新闻标题示例二:民族企业今天对北京这座未来世界城市的贡献 Ø 新闻内容介绍:介绍民族企业对北京建设世界城市的贡献,植入中建集团品牌信息。 Ø 媒体选择方向:新华网、人民网、央视网、中国新闻网、中国经济网、光明网、 四大门户(新浪、搜狐、腾讯、网易)… 论坛营销论坛营销 论坛营销示例 Ø 话题示例:英伦大片 上演了 Ø 内容提炼——以网友的身份发贴爆料,描绘华夏即将开盘的英伦风格项目,制造受众参 与讨论,提高项目的曝光率,借此引发受众对项目本身与设计的关注。 互动结束后,收集整理 网友的精彩热帖,集结 至企业官方平台内,进 行话题的持续扩散 主贴发布 回复引导 高潮引爆 持续扩散 根据网友回复进行相应 引导,引致项目,保证 讨论方向的正确性 在指定版块发布主贴标 题党,吸引网友参与讨 论 论坛选择: 财经、房产论坛:针对金融、投资善于发现商机的升级置业群体。详文深析项目价值,点对点锁定目标人群。 关键词:投资 升级置业 原创稿标题:《京郊置业增值的几大理由》《置业黄金定律》 股市论坛:针对关注股市、善于投资发现升值价值的人群。 从投资角度分析项目投资价值,一对一准确定位销售核心人群。 关键词:投资 升值 价值 原创稿标题:《发现升值价值 原来是你》 奢侈品论坛:针对有高端消费需求、追求精致、奢华、品牌的人群。 从定位人群的精致生活写起、女性特有心理描写,活色生香点出项目,瞄准销售重点人群。 关键词:高端 品牌 奢华 原创稿标题:《奔赴一场品牌大宴 》《买房的单身女人们》《品质生活的N个细节》 时尚论坛:针对时尚、追求品质生活的受众人群,从时尚的多个角度入手, 展现项目内在建筑品质。 精准定位销售潜在人群。 关键词:品质、时尚生活 原创稿标题:《时尚达人PK品质达人》《弥漫在京城中的英伦情结》 2. 学历构成 education 3. 职业构成 occupation --- 博客人群特征 明显的高学历倾向 高端网民的集合体: -- 最具购买力,最具决策权与影响力的群体 ; 有思想、有见识,充满激情的社会高端群体 向两个极端集中 : -- 无收入群体:在校大学生 -- 高收入群体:管理类和专业人士等技术 含量高、收入高的从业者。 名博营销—博客人群的基本分析 名博营销名博营销 名博营销 标题示例:环首都经济圈劲吹英伦风 内容提炼:通过知名博主对我们项目风格、定位的解剖分析,之初孔雀城与项目为同 一开发商之作,引导出项目乃至品牌在建筑风格及理念方面带来的价值。 博客营销——名博示例 类别博主博主简介博客点击 财经丁大卫 独立财经评论员。新浪财经知名博主,1993年获国家经济 师职称,1994年参与股市,2007年8月在新浪开博,目前 在《东方早报》、《理财周刊》、《中证内参》等多家报 刊杂志开设专栏。 新浪网:49,882,044 时评 网络小 丑星 文章曾被新华网、人民网、新浪网、搜狐网、腾讯网、 网易网、环球网、央视网等各大中文网站所推荐,并被 广泛转载。本人也被多家网站推为“名博”或“博客精 英”的位置上,现为人民网强国博客圈圈主,拥有点击 率在千万以上的二个,二百万以上的博客五个。 新华网:19,849,703 人民网:5,604,783 新浪网:5,652,800 精英博客:4,284,142 政论 时评 刘家山 第二届“中国十大博客”得主,全国文秘作品大赛一等 奖获得者。博文常被国内主流门户网站推荐、转载、报 刊杂志采用,央视(CCTV—2)曾予播出。 新华网:10,470,093 凤凰网:1,076,944 新浪网:1,638,887 房产牛刀 中国房地产最具影响力的独立评论家,中国地产营销实 战派,中国博客营销理论首创者,游历广泛,著述颇丰 ,成功案例比比皆是。 新浪网:54,953,849 房产微湖 地产评论员、杂志主编、中国门户网站知名博主、月均 流量超百万。 新浪网:5,552,803 SEO优化 利用SEO优化我们发布的新闻、论坛、博客、活动信息 ,被百度收录实现二次传播。 华夏幸福基业口碑营销策略 01 口碑营销效果预估(一个月 ) 03 华夏幸福基业口碑执行 02 目 录 SEO优化效果预估 论坛贴吧帖子、新闻及博客文章进行SEO优化,确保90%以上被百 度收录,实现搜索引擎二次传播。 论坛营销效果预估 发布主题不少于8个,精华、置顶不少于30%,发布总量不少于 1600条,主贴存活率不低于90%,回帖量不低于10,000条,点击不 低于150万次,影响受众不少于300万次。 博客营销效果预估 博客点击量不低于10万次,上页率不低于30%,影响受众 不少于1000万次。 微博事件营销效果预估 微博建立,常规维护,每天不低于10条微博更新,总转发量1万以 上,粉丝增加3万以上。 1、咨询: n根据客户的需要,提供市场及公关规划网络传播咨询服务。 n及时了解和掌握网络传播动态,提供建议和策略。 2、策划: n提供项目网络整合营销(论坛)公关传播服务策划方案。 n根据客户的实际需要,对网络传播中出现的相关信息进行分析,必要时整理提出建设性意见。 n协助客户完善在项目网络整合营销(论坛)公关传播服务中的方式方法。 3、传播: n信息传播,根据客户的实际需求通过网络整合营销(论坛)公关传播服务方式进行项目信息的传播。 4、维护: n对双方约定的核心论坛,进行客服式的维护和引导,实现论坛中点对点的沟通服务方式。 5、报告: n每月通过电子邮件方式提供月工作报告,包括上月工作总结、下月工作计划、重要内容以截图出现, 月工作报告通过电子邮件方式发至客户指定的接收人。 服务内容
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