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什么性格的人适合做销售

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什么样性格的人适合做销售 适合做销售的人 什么性格的人适合做销售 什么样的人适合做销售
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有一种说法,即只要经过严格的 培训,每个人都能够成为合格的销售 人员。 但每个人与生俱来的特点改起来 很难,而销售又是一个最具挑战性的 行业,需要不断调整自己的心境和行 动才能适应,把一个性格不适合做销 售的人培养成为合格的销售人员,其 难度可想而知。 而且,企业都需要业务队伍尽快 拿出业绩,留给业务队伍培训的时间 是有限的。如果此员工的个性特点适 合做销售,他就会很快上道,但如果 不适合,就需要延长时间,加大培训 力度,再加上其性格所导致的思维上 的反复,培训他可能就需要花费更多 的时间。 企业培训不是国家的九年制义务 教育,企业能否承受这样的时间成本 是个问题。因此最好让性格适合做销 售的员工留下,不适合做销售的员工 离开,这样无论是对个人,还是对公 司,从长远看都是有利的。 什么性格的人适合做销售什么性格的人适合做销售 销售人员自我检视销售人员自我检视 销售人员需具有的态度销售人员需具有的态度 1.1.热诚友善:热诚友善: 销售人员在与客户沟通时,销售人员在与客户沟通时, 热诚表现出来的兴奋与自信能引热诚表现出来的兴奋与自信能引 起客户的共鸣,从而相信他说的起客户的共鸣,从而相信他说的 话,乐于接受他。话,乐于接受他。 2.2.不卑不亢不卑不亢 :: 销售代表面对客户要不卑不亢,坚信销售代表面对客户要不卑不亢,坚信 自己的产品和服务具有独特的优点,能给自己的产品和服务具有独特的优点,能给 客户带来收益和价值,客户用钱购买产品客户带来收益和价值,客户用钱购买产品 是等价交换。是等价交换。 有些销售代表在潜意识里觉得比客户有些销售代表在潜意识里觉得比客户 低一等,客户购买他的产品是看得起他。低一等,客户购买他的产品是看得起他。 这样的态度反而会引起客户的怀疑。这样的态度反而会引起客户的怀疑。 3.3.意志坚定意志坚定 :: 性格软弱的人在谈性格软弱的人在谈 判中极易相信客户为讨判中极易相信客户为讨 价还价而发出的各种抱怨,不但对这价还价而发出的各种抱怨,不但对这 种假抱怨信以为真,而且会向上级汇种假抱怨信以为真,而且会向上级汇 报。报。 如果销售部门中这样的人太多,如果销售部门中这样的人太多, 销售部经理就会被许多虚假的信息所销售部经理就会被许多虚假的信息所 包围。包围。 4.4.漠视挫折漠视挫折 :: 一帆风顺的订单很少有。对于销售人一帆风顺的订单很少有。对于销售人 员来说,挫折失败简直是家常便饭。优秀员来说,挫折失败简直是家常便饭。优秀 的销售人员遭受挫折后,能够很快地调整的销售人员遭受挫折后,能够很快地调整 过来,继续努力。过来,继续努力。 而性格脆弱的销售人员一旦遭受挫折而性格脆弱的销售人员一旦遭受挫折 ,就容易心灰意冷,,就容易心灰意冷,“ “一朝被蛇咬,十年一朝被蛇咬,十年 怕井绳怕井绳” ”,低落的情绪会持续很久,有的,低落的情绪会持续很久,有的 甚至从此一蹶甚至从此一蹶( (juejue) )不振。不振。 渴望成功对销售人员来说,很大程度渴望成功对销售人员来说,很大程度 上就是对高薪有着强烈的渴望,知足常乐上就是对高薪有着强烈的渴望,知足常乐 的人是不适合做销售员的。的人是不适合做销售员的。 销售是一个压力很大的职业,销售员销售是一个压力很大的职业,销售员 将不断地遭受拒绝与失败,如果没有强烈将不断地遭受拒绝与失败,如果没有强烈 的成功欲望,就无法激发起突破重重障碍的成功欲望,就无法激发起突破重重障碍 的雄心。的雄心。 5.5.渴望成功渴望成功 :: 6.6.争强好胜争强好胜 :: 成功的销售人员还成功的销售人员还 要具有争强好胜的个性,要具有争强好胜的个性, 面对挫折永不言败,想尽各种办法把业务面对挫折永不言败,想尽各种办法把业务 做好。这种人也喜欢与自己的同事在业绩做好。这种人也喜欢与自己的同事在业绩 、待遇、荣誉等方面进行比较,在各方面、待遇、荣誉等方面进行比较,在各方面 总想超过别人。总想超过别人。 争强好胜,对于销售人员来说,是一争强好胜,对于销售人员来说,是一 种积极的心理状态。种积极的心理状态。 7.7.明察秋毫明察秋毫 :: 销售员需要敏锐的洞察力。不仅销售员需要敏锐的洞察力。不仅 需要听话听音,还要通过观察客户的需要听话听音,还要通过观察客户的 肢体语言,洞察客户细微的心理变化肢体语言,洞察客户细微的心理变化 ,体会客户套话后面的本质需要,分,体会客户套话后面的本质需要,分 辨虚假异议后面的真实企图,抓住签辨虚假异议后面的真实企图,抓住签 单成交的最佳时机。单成交的最佳时机。 8.8.随机应变随机应变 :: 销售员在销售过程中会遇到千销售员在销售过程中会遇到千 奇百怪的人和事,如拘泥于一般奇百怪的人和事,如拘泥于一般 的原则不会变通,往往导致销售的原则不会变通,往往导致销售 失败。失败。 引用安踏的广告词来说,让世 界的不公平在我们面前低头,永 不止步。 不怕困难多磨练自己,下一个 成功的销售,可能就是你了。
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