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县支所面临的机遇与挑战

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县支公司经营 所面临的机遇与挑战 左红兵 县支公司经营所面临的机遇与挑战 县支公司经营所面临的机遇与挑战 一、拥有一支成熟的队伍 二、品牌效应 三、政府的大力支持 四、沉淀了一批精英 五、资本市场的变化 六、新公司的增设 七、市场的理性化(产品本身) 八、客户保险意识的提升 县支公司经营所面临的机遇与挑战 为孩子买保险,这是真爱; 为自己买保险,这是真负责; --------胡适言 杰出的保险品牌应具有浓厚的 人文关怀,给客户感觉应该是一种 对生命的尊重。 县支公司经营所面临的机遇与挑战 县支公司经营所面临的机遇与挑战 一、队伍出现疲态 二、人员素质偏低 三、管理相对滞后(执行力较弱) 四、代资考带来的烦恼 五、新公司的挑战 六、经营模式受到挑战 县支公司经营所面临的机遇与挑战 县支公司经营所面临的机遇与挑战 一、明确职责定位,当好“替身” 二、做一个有魅力领导 三、遵循寿险营销的四大原则 四、合理布局网点 五、寻找团队的需求点 六、打造狼性团队 七、细分市场、细分客户、引领市场 八、抓好四个层面的培训 县支公司经营所面临的机遇与挑战 一、明确职责定位,当好“替身” 1、所谓“替身”-“替身”的含义: 所谓“替身”并不是指你对“被替者”(老 板或者上司)的简单复制和模仿,而是基于 由“被替者”的 角色或职责所决定,并反映“ 被替者”的角色或职责的使命、观念、风格 、价值、文化等,由组织内分工所派生的忠 实执行者。 县支公司经营所面临的机遇与挑战 一、明确职责定位,当好“替身” 2、“替身”与主观能动性的发挥 : “替身”并不排斥和否定经营者个人主管 能动性的充分发挥; 相反,经营者个人紧密结合工作实际, 充分发挥主管能动性和创造能力,正是“替 身”的题中之意。 县支公司经营所面临的机遇与挑战 一、明确职责定位,当好“替身” 3、“替身”的观念与责任意识 : 机构经营者对公司负责、对领导负责、 对员工负责,集中表现为对“被替者”负责; 反过来说,做一个合格且优秀的“替身” 也是真正地对公司负责、对领导负责、对员 工负责。 县支公司经营所面临的机遇与挑战 一、明确职责定位,当好“替身” 4、“替身”的观念与赢在执行 : 在公司组织中,执行的主体是各机构、 各层级、各部门的“替身”;执行归根到底是“ 替身”的执行。 当机构经营者真正明确了自己“替身”角 色,摆对了位置,其执行的自觉性必然会大 大加强。 县支公司经营所面临的机遇与挑战 一、明确职责定位,当好“替身” 二、做一个有魅力领导 三、遵循寿险营销的四大原则 四、合理布局网点 五、寻找团队的需求点 六、打造狼性团队 七、细分市场、细分客户、引领市场 八、抓好四个层面的培训 县支公司经营所面临的机遇与挑战 二、做一个有魅力的领导 1、目标清晰、抱负远大、富有理想 2、激情满怀、坚毅果断、勇于进取 3、心系员工、真诚助人、尽职尽责 4、主持正义、作风正派、办事公道 5、言传身教、表里如一、严于律己 县支公司经营所面临的机遇与挑战 一、明确职责定位,当好“替身” 二、做一个有魅力领导 三、遵循寿险营销的四大原则 四、合理布局网点 五、寻找团队的需求点 六、打造狼性团队 七、细分市场、细分客户、引领市场 八、抓好四个层面的培训 县支公司经营所面临的机遇与挑战 三、遵循寿险营销的四大原则 1、把握过程比把握结果重要 2、说到、做到、见到 3、事前管理重于事后管理 4、营销管理的最高境界是标准化 县支公司经营所面临的机遇与挑战 一、明确职责定位,当好“替身” 二、做一个有魅力领导 三、遵循寿险营销的四大原则 四、合理布局网点 五、寻找团队的需求点 六、打造狼性团队 七、细分市场、细分客户、引领市场 八、抓好四个层面的培训 县支公司经营所面临的机遇与挑战 一、明确职责定位,当好“替身” 二、做一个有魅力领导 三、遵循寿险营销的四大原则 四、合理布局网点 五、寻找团队的需求点 六、打造狼性团队 七、细分市场、细分客户、引领市场 八、抓好四个层面的培训 县支公司经营所面临的机遇与挑战 一、明确职责定位,当好“替身” 二、做一个有魅力领导 三、遵循寿险营销的四大原则 四、合理布局网点 五、寻找团队的需求点 六、打造狼性团队 七、细分市场、细分客户、引领市场 八、抓好四个层面的培训 县支公司经营所面临的机遇与挑战 六、打造狼性团队 1、敏锐的嗅觉 2、强者的心态 3、顽强的意志 4、坚韧的精神 5、团队的协作 县支公司经营所面临的机遇与挑战 一、明确职责定位,当好“替身” 二、做一个有魅力领导 三、遵循寿险营销的四大原则 四、合理布局网点 五、寻找团队的需求点 六、打造狼性团队 七、细分市场、细分客户、引领市场 八、抓好四个层面的培训 县支公司经营所面临的机遇与挑战 一、明确职责定位,当好“替身” 二、做一个有魅力领导 三、遵循寿险营销的四大原则 四、合理布局网点 五、寻找团队的需求点 六、打造狼性团队 七、细分市场、细分客户、引领市场 八、抓好四个层面的培训 县支公司经营所面临的机遇与挑战 八、抓好四个层面的培训 1、新人培训 2、衔接教育(晋升培训) 3、主管培训 4、全员教育
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