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【专题早会五】拒绝处理

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增员拒绝处理增员拒绝处理 【增员专题早会之五】 中西区事业部 2010年4月 2 2 一、我家人反对我做保险 Ø 家人是不了解这个行业、怕你辛苦担心你不成功才反对 的,但如果你成功了,他们会不会反对? Ø 由于一般人对保险的认识不够,因而产生了许多误解, 甚至是完全不信任的态度,每当任何一位有雄心壮志的 青年人想要踏入此行业时,总要经过一番家庭革命。当 初,我的家人同样反对我从事保险工作,现在不但不反 对,反而鼓励我,因为他们知道我是在做善人善事,我 所推销的是未来的幸福、保障,同时又有丰厚的收入使 一家人能够过着舒适的生活,更何况保险业是青年人创 业、迈向成功的捷径,这么好的机会尝试一下吧,多一 次机会总比少一次机会好,对吗? 3 3 Ø 可能大多数人都喜欢安稳的工作,但是安稳的工作只 能换来跟大多数人差不多的收入。收入与付出不成正 比。推销工作当然有一定风险,但是只要勤奋、肯动 脑,也可以获得高收入。 Ø 其实我们每天都在推销与被推销的生活中度过,只是 推销的东西不同罢了。如果我们能够从自己推销中获 得更多的收获和利益,相信谁都会喜欢推销工作的。 二、我对做业务不感兴趣,也不喜欢推销 4 4 Ø 谁都有拒绝人和被拒绝的经历,被拒绝当然谁都不好受。 如果什么事都没有拒绝,就不用我们去做各种各样的解释 了,事情也就完全顺利了。但是事实上接受就是从拒绝开 始的。所以,面对拒绝关键看我们自己的心态,站在别人 的角度去思考拒绝,我们就会理解别人为什么会拒绝,也 会找到解决被拒绝的办法。 Ø 你也可以选择做事的方式,为自己提出的要求做足铺垫工 作。如果你什么样忙都没帮别人,一上来就提要求,别人 当然拒绝你了;可是如果你确实是站在他的角度、为他着 想,那他就不会轻易拒绝你了,你的担忧就可以解除了。 三、被人拒绝的滋味不好受 5 5 Ø 这点你是完全不必担心的,很多伙伴做了保险之后,朋友越 来越多,而且各行各业的朋友都有,但你看到的被朋友疏远 的人多是方法问题,可能是在初期开发缘故市场的时候没有 考虑到朋友的需求,只是为了完成任务一昧地推销保单。这 样的话,不仅老朋友没了,更不会增加新朋友。 Ø 在我们平安,公司给每个新人都提供了系统的培训,如果你 能按照正确的方法做,真正从朋友们的需求考虑,给他们做 好规划,他们肯定会更加信任你,更不可能离开你,还会给 你介绍更多的朋友。那样你的朋友也会不断地多起来,你说 对吗? 四、做了保险,很多朋友都没了 6 6 Ø 首先,我为你有这样的好朋友感到庆幸,他是真的很关心你 。我想你的朋友今天反对你做保险应该是出于两种情况,可 能是你的朋友尝试过这个行业但没有成功,也可能是对行业 还不够了解。这个行业需要有足够的爱心和耐心,随时随地 为客户服务。通常离开保险公司 的人有两种,一种是能力提 升特别快,找到更好的平台;一种是自己没有努力,最后被 淘汰。 Ø 每个人的情况都不尽相同,以我对你的了解,认为你很适合 做这样的工作,很有必要尝试一下。如果听到朋友的建议, 可以听一下,但不能全信,毕竟别人的决定不能代替你自己 ,他对保险行业的了解也不一定很深刻,所以还是自己做决 定的好。另外你可以用你的努力来证明自己的能力,当你做 出成绩了之后,我相信你周围的朋友不仅会大力支持你,还 会以你为荣。 五、我朋友说做保险不好 7 7 Ø 我先不讲国内的情况,可以先看看国外。其实,国外有很 多国家和地区的保险业已经有50年以上的历史了,保险业 在那里已经发展到一个相当完善的阶段。在那些国家中, 保险的意义和功能都已经被广泛认可和了解,保险覆盖率 也很高。而且保险从业人员是个很受人尊敬的职业。 Ø 但国内目前的情况还不是这样,这是由于保险在国内才刚 刚起步,发展的历史也才只有10多年,在这个过程中,难 免会出现一些问题。其实国外的保险也是经过类似的阶段 才逐渐发展到今天的,因此,这些问题都不是永远的。但 是,许多人并不理解这点。这种不了解让他们对保险本身 的功能与意义都产生了怀疑,甚至完全否定保险,保险从 业人员也因而被曲解了。事实上,真正了解保险的人只会 尊敬保险从业人员,而不会看不起他们。 六、做保险会被别人瞧不起 8 8 Ø 保险与传销不一样:保险是国家大力提倡的对人民有利的社会 事业,传销是国家明令禁止的不合法的行业。公司奖励主任对 组员管理的努力和付出而给予一定的管理津贴,但这并不存在 上线赚下线的钱。 Ø 保险与传销完全不一样。非法传销是只要拉人头、骗进门就会 有收入。保险则有国家的制度保障,收入遵循“多劳多得”的同 时,也要完全合法取得才行。象我们公司,就有专门的制度规 定,除了增员外,还要辅导、训练和陪同展业。如果组织没有 收入,推荐人和主管也没有收入…… Ø 如果说做保险就是做传销,国家怎么可能支持呢,还推出“国 十条”大力发展保险业呢。 七、好多人说做保险就像是传销 9 9
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