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保险业务经验介绍.ppt

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保险业务经验介绍.ppt 保险业务经验介绍 经验交流.ppt 保险公司经验
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***邮政***市邮政局 精诚合作 共谋发展 ——***局携手新华人寿共同发展保险业务经验介绍 2011-10-17 ***市邮政局 一、 保险业务发展情况介绍 2011年,在***市局党组的正确领导下,***局 认真贯彻市局党组“创品牌企业、建和谐家园”的 战略部署,秉承“大家好才是真的好”的核心价值 观,坚定不移地推进代理金融业务的“转型”发展 ,按市局代理保险业务发展的总体部署,精心组织 ,狠抓落实,在全局干部职工的不懈努力下,及新 华人寿保险公司等各方合作伙伴的大力协助下,全 局代理保险业务实现了跨越式发展。第三季度新增 保费1715万元,其中代理新华人寿保费583万元, 第三季度新增保费及代理新华人寿产品保费均居*** 市邮政系统第一名。 2 ***市邮政局 二、经验介绍 3 ***市邮政局 自新华人寿产品4月份正式进入邮政系统代理 销售后,我局领导高度重视,将与新华人寿之 间的合作作为加快我局代理保险业务发展的助 推器,精心部署,层层落实,及时联合新华人 寿***分公司共同研究,制定新华人寿产品销售推 进方案,并于4月12日召开新华人寿产品销售动 员大会,第一时间抓住业务发展的先机,为推 进全局代理保险业务的发展及新华寿险产品的 全面销售开创了良好的局面。 1 1、高度重视,精诚合作、高度重视,精诚合作 4 ***市邮政局 为调动员工发展代理保险业务的积极性,我局 将代理保险目标任务分解到网点,考核量化到个 人,员工绩效与任务挂钩,并设置保险业务营销 奖励,按不同险种制定不同的奖励措施,实行上 不封顶,下不保底,多做多奖。通过发展代理保 险业务,让绝大部分员工的收入得到不同程度的 提高,员工从中得到实惠后,发展保险业务的主 动性和积极性完全被调动起来,有效促进了业务 持续发展。 2、完善绩效考核办法,以“效益”驱动员工发 展保险业务。 5 ***市邮政局 保险业务专业性强,对员工营销能力要求高,代理保险 业务能否健康、持续发展,取决于是否具备一大批高素 质的营销队伍支撑业务的发展。为此,我局将保险业务 培训与理财队伍建设做为一项长期的工作来抓。并由代 理部与新华保险公司联合成立保险业务培训小组,由邮 政组织,新华人寿提供师资,针对柜员、保险经理定期 开展保险业务培训,每周二次、每次2小时,利用晚上休 息时间巡回到各乡镇网点举行,确保每位员工每月至少 参与一次培训。通过真人示范、角色演练、一帮一等多 种形式的培训,全方位提升了员工的营销能力,为理财 队伍的建设储备了充足的人才,有效推动了保险业务的 持续发展。 3、定期开展保险业务培训,提升员工营销能力 6 ***市邮政局 为充分调动柜员提高销售新华人寿产品的积极 性,从2011年4月起,每月按累计销售新华人寿 保险产品业绩评选出五名出营销之星。***市邮 政局与新华人寿每月联合召开表彰大会,会上 由新华人寿公司领导及我局领导联合为当选人 员进行颁奖,发放“明星网点”及“明星营销 员”奖金与奖状;同时,为了鼓励先进、鞭策 后进,会后通过传真、短信的方式将表彰情况 通报到各网点,通过树立先进典型、推广先进 经验,在全局营造出比、学、赶、帮、超的良 好发展氛围,推动业务快速发展。 4、定期开展评优活动,大力营造竞赛氛围。 7 ***市邮政局 5、联合召开保险产说会、网点沙龙,广拓渠道,扩大 宣传,促进保险销售。 2011年6月18日,我局联合新华保险公司在***丽波渡假村召 成功召开了一场大型保险产说会,会上邀请新华人寿公司资深理财 专家现场开讲理财讲座,向莅临会场的邮储大客户传授理财知识, 让客户对如何理财有了全新的认识,激发了潜在需求,现场共销售 新华人寿产品104万元,取得良好的效应。打响头炮后,双方继续 扩大合作,先后组织网点成功召开网点产说会、财富沙龙合计9场 ,合计成功销售保险126万元。通过联合举办产说会、网沙的形式 ,进一步拉近了邮储与客户之间的距离,扩大邮储在保险市场的影 响力,对邮储开拓保险业务市场产生了良好的促进作用。 8 ***市邮政局 三、总结 通过与以上一系列业务推进过程中的合作,我局与新 华人寿保险***分公司进一步加强了沟通,增进了双方之间 的了解与信任,达成了精诚合作、目标一致、共同发展的 共识,共同推动全局代理保险业务的快速发展,实现了双 方共赢的目标,真正体现了***邮政“大家好才是真的好”的 企业核心价值观,相信随着我局与新华人寿公司合作的不 断深入,将来双方的合作定会取得更大的成功。 9 ***市邮政局 谢 谢! 10
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