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1_01开口讲保险

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_01 开口 保险
资源描述:
1 2 2 3 训练目的:加深对人寿保险的理解和热爱,树立 择业的信心 训练方式:讲授+演练+通关 时 间: 2 小时 收 获:会讲保险故事,保险生活化,生活保险化 4 4 一、保险是什么 二、我为何加入寿险行业 三、名人话保险 5 5 人生3大阶段:成长期、创收期、养老期 人生4大隐患:①收入中断怎么办? ②活得太短、责任未了怎么办? ③残废或大病怎么办? ④活得太长、养老金准备不足怎么办? 人寿保险愿帮您消除人生隐患,替您分担家庭责任,确保您的人生稳赢不输! 收入曲线 成长期 创收期 养老期 人生4大隐患之一: 收入中断怎么办? 人生4大隐患之二:活得太短怎么办? 隐患之三:残废或大病怎么办? 支出曲线 出 生 22 岁 28 岁 回馈父母 保障小家庭 子女教育 35 岁 30 岁 天 堂 成长期所需 教育费用 退休期所需 养老费用 人生4大隐患之四: 活得太长、养老金 准备不足怎么办? 退休节税规 划 人生风险管理图 一、保险是什么 6 • 保险是爱心、责任心的体现 • 保险是用明确的数目保证不明确的未来 • 保险是最有价值的情书 • 保险是年老时的生活金 • 保险是孩子的教育金 • 保险是一种最有效的理财工具 • 保险是储蓄的得力助手 • 保险是我们的生活之道 • 保险是… … 7 一、保险是什么 7 人寿保险解决人生五大问题 意外问题 健康问题 养老问题 子女教育 投资理财 8 故事一(关于意外问题) “外资白领意外坠楼”故事 感悟: 生活本身就是一场风险,它无处不在, 发生在别人身上只是一个故事,发生在自己身 边就是一场悲剧。 9 故事二(关于健康问题) “中学教师重疾缠身”故事 感悟:现代生活压力越来越大,人们也越来越关注健康, 没有健康,所有一切都是零,虽然金钱不能使我们的身体 免受病魔的侵害,但却能使我们得到及时有效的治疗,延 长生命和康复机会。 10 故事三(关于养老问题) “银发老人晚景凄凉”故事 感悟: 人生有两种悲剧:一是活得太短,一是活得太长,活得太长 的人最担心的问题有两个:养老和医疗。久病无孝子,靠子女负担 养老和医疗,在当今社会已不可取。一个人年老时穷困潦倒不是 他做错了什么,而是他什么都没做。投保人寿保险,为自己规划 一个丰富的晚年生活,让自己养老无忧,老有所养,老有所依老有 所乐,那才是人生的尊严和从容。 11 故事四(关于子女教育) “国家干部子女无忧”故事 感悟: 人人都期待孩子成龙成凤,但你是否自信的 说:孩子,不管我在与不在,保证照顾你长大成人?使你 能享受安定的生活和接受良好的教育。 12 有 效 途 径 • 平时存点钱 • 有事不缺钱 • 投资稳赚钱 • 收益免税钱 • 破产保住钱 • 万一领大钱 投资理财观念 13 • 也许你不是小说家,然而你可以让宿命悲剧,以不可思议的喜剧收场。 • 也许你不是宗教家,然而你可以让众多忧虑的心灵得到安详。 • 也许你不是政治家,然而你提供给家庭的生活保障是社会安定的基石。 • 也许你不是慈善家,然而你帮助人们处理财务问题使他们不依赖救济。 • 也许你不是教育家,然而你可以让家有不幸的孩子享有同样的成长机会。 • 也许你不是音乐家,然而却谱出生命最美的乐章。 人寿保险的价值 14 交流一:讲讲你身边的保险故事 • 真实的、最有感触、印象深的故事 • 语言生动,言简意赅,声情并茂 做保险其实就是讲故事,观念打开了,世界 就通了。保险生活化,生活保险化。 15 二、我为何加入寿险行业 15 交流二:寿险行业带给我们什么样的机遇 16 • 行业的机会 • 个人发展的需求 二、我为何加入寿险行业 16 经营有人寿 业务的保险 公司,除分 立、合并外 不得解散。 《保险法》85条第二款《保险法》第9条 国务院保险 监督管理机 构依照《保 险法》负责 对保险业实 施监督管理 。 保险业是受法律约束和保护的 17 中国保险监督管理委员会(简称中国保监会 ),为国务院直属正部级事业单位,根据国务院授 权履行行政管理职能,依照法律、法规统一监督管 理全国保险市场,维护保险业的合法、稳健运行。 在全国各省、直辖市、自治区、计划单列市设有 35个派出机构。 中国保监会是保险行业的监管机关 18 大额协议存款金融债券国家债券 投资原则:安全性、流动性、收益性 国家批准的投资渠道 19 舆论环境:将保 险教育纳入中小 学课程,发挥新 闻媒体的正面宣 传和引导作用, 普及保险知识, 提高全民风险和 保险意识。 政策环境:将保险业纳入地方或行业的 发展规划统筹考虑,加强政府宏观调控 和政策引导,加大政策支持力度。 法制环境:修改完 善《保险法》,加 快推进农业保险法 律法规建设,研究 推动商业养老保险 、健康保险、责任 保险以及保险资产 管理等方面的立法 工作,健全保险法 规规章体系。 国十条出台,保险发展更快更好了 20 中国寿险业惊人发展的十年 324 601 747 872 997 1424 2274 30103193 4928 5641 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 保费亿元 21 发展战略:专业化、规范化、 国际化 2001--2006年, 泰康人寿保持平均80% 的增长速度,成为业内 增长速度最快的公司之 一。 总资产:亿元 2006年底,公司总资产达到867.2亿元! 泰康公司十年的高速发展 22 • 2006年5月31日,国务院常务会议上,就我 国保险业当前和今后的发展温家宝总理提出: 经济越发展,经济越发展, 社会越进步,社会越进步, 保险越重要!保险越重要! 23 如果可能的话,我要把保险两个字刻在家家户户的大门上,以及 每一位公务人员的手册上,因为我深信,透过保险,每一个家庭只要 付出微不足道的代价,就可以免除遭受万劫不复的灾难。 ——(英)丘吉尔 一个有责任的人对父母、儿女真爱的表现在他对这个温馨、幸 福的家庭有万全的准备,拥有适当的保险,是一种道德责任,是大部 分国民应负的义务。 ——(美)罗斯福 别人都说我很富有,拥有许多财富,其实真正属于我个人的财富 是给自己和亲人买了充足的人寿保险。 ——李嘉诚 24 三、名人话保险 24 今天预备明天,这是真稳健; 生时预备死时,这是真豁达; 父母预备儿女,这是真慈爱; 能做到这三步的人,才算做是现代人。 ——胡适 保险的意义只是今日作明日的准 备,生时作死时的准备,父母作儿女 的准备,儿女小时作儿女长大的准备 ,如此而已! 25 整理并讲出你的保险故事 (保险生活化,生活保险化) 2626 1. 三人一组,互相认识一下。 2. 设定情境,确认角色(业务员、客户、观察员),进行演练。 3. 演练时要自然,注意与对方的眼神交流,注意肢体语言的配合; 保险故事贴近生活,语言生动,声情并茂。 4. 演练后要及时反馈,自然度?眼神、语气、肢体语言等运用?角 色互换。 检查点 27 1分钟讲保险(以故事推销保险观念) 2828 1. 向10人讲保险故事,沟通正确的保险观念 2. 收集身边发生的保险故事、案例(每人至少3个) 3. 整理展业夹,将保险故事、材料放入其中 2929 22 30
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