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黄章林_地产广告的阶段意义与方法课件

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黄章林_地产广告的阶段意义与方法课件
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广告怎么说?广告怎么做?广告怎么搞?广告怎么说?广告怎么做?广告怎么搞? 地产广告的阶段意义与方法地产广告的阶段意义与方法 黄章林 2011.01 CRIC 克而瑞 咨询中心 副总经理 房地产营销专业知识整合者 知识管理实践者 两个小时,项目全程,两个小时,项目全程, 地产广告的基础培训课程,你懂的~地产广告的基础培训课程,你懂的~ 例术道 广告 HEART 创意 POINT 1 文案 POINT 2 视觉 POINT 3 什么叫做什么叫做PERFECT,PERFECT,先努力跟上节奏先努力跟上节奏! ! 壹 最前期最前期 做什么做什么 战略先行战略先行, ,企业切入企业切入, , 品牌导向的地产广告前置。品牌导向的地产广告前置。 一个 案名 一枚 标志 一句 口号 一堆 卖点 一群 客户 一批 地图 一套 形象 一种 口碑 一群 客户 07:00 990早新闻 07:30 新闻晨报 08:00 地铁 时代报 09:00 写字里大堂 楼宇电视 电梯 09:10 MSN 09:15 电子邮件 12:00 写字楼食堂 15:00 出租车 户外广告牌 18:00 公交车 移动电视 18:30 餐厅 20:00 家庭信箱 超市DM 电信帐单 DM会员杂志 会所公告牌 20:00 手机短信 22:00 电视广告 百家讲坛 23:00 第一财经 青年菁英上班24小时 —— 价值昭示 富二代富二代 【又叫,醒二代(Think)】 【第二代青年企业家】 “接力中国”为所有成员搭建一个相互学习、共同交流的平台, 并为他们提供针对性的咨询服务。 接力中国 部分成员 接力中国接力中国 【汇聚中国的青年精英分子,包括青年企业家,民企接班人,以及社会各界的杰出代表】 一批 地图 【北京泰禾红御&运河岸上的院子】 【上海万科翡翠别墅】 【北京珑原,杭州梧桐燕庐】 一堆 卖点 相地说 产品 卖空间而 非卖面积 客群: 精英女性 浪漫 景观体系 五重垂直景 观体系 规划设计 五轴五镇 场所氛围 经典回忆的调动 操作手法 奢侈品 风格 欧洲风情小镇 企业特质 【上海龙湖滟澜山】 土地价值 双城属性 产品: 城市独栋 客群: 人生的精华岁月 藏于城市精华处 价值潜力 黄金轴线城市 发展 价值潜力 黄金轴线城 市发展 园林绿化 戏剧化景观 规划设计 等级感,意大利皇宫与 中国皇宫的完美结合 文化取向 上海之意,意大 利之上 历史渊源 老上海别墅 风格 意大利式别墅 【上海万科翡翠别墅】 【上海万科翡翠别墅】 【上海万科翡翠别墅】 住宅大地震 商业或逢春 天津的时代,万通的价值 天 天津正中心 精装小户型 地 非商品住宅,是投资良品 价值信心论 行动投资派 感性与理性,圈子与票子 人 一线中心一线中心, ,精装迷你精装迷你 中心城区------本案------滨海新区 中国天津中国天津, ,万通作品万通作品 超值精装------本案------小户大家 一个 案名 1717英里英里 从沙头角到达项目刚好17英里。 第五园第五园 岭南已有四园,只能称第五园。 十五峯十五峯 14栋楼离山太近,只好叫它十五峯。 壹克拉壹克拉 小而珍贵,女人对味。 左岸香颂左岸香颂 创意本天成,案名偶得之。 倍儿幸福倍儿幸福 原生态健康品,唯一性生活感。 一枚 标志 一句 口号 核心传播主旨,推广语 星月湖畔,有院子,有圈子 “朋友,朋友的朋友,朋友的朋友的朋友” 有理由相信,朋友的朋友的朋友的朋友的朋友的朋友就是李嘉诚。这 有什么关系? 有理由相信,在淮北,最可能成为朋友的人,都住在星月湖畔。这很 有关系。 星月湖畔,有院子,有圈子 “无所谓买不买,但朋友们都住这里“ 饭桌上的朋友、兴趣爱好上的朋友、生意上的朋友…… 诤友、忠友、知友、校友、战友……都是邻居, 连想一想都会觉得舒服。 星月湖畔,有院子,有圈子 “我们这些人,常不在淮北” 就是这个命,各地奔波是必须的。 忙着生意、忙着考察、忙着工作、忙着游玩…… 忙着与机场、车站和酒店打交道。 不管怎么说,家才是最温暖的;回家,才是最幸福的。 星月湖畔,有院子,有圈子 一套 形象 ■ 亿城·新天地+亿城沙发社区—— 舒适+沟通, 新苏州人,新生活,新天地 ■ 亿城·左岸香颂—— 100平米感官住宅。 花海,漫生活 一种 口碑 龙湖滟澜山 基础资料 项目名称:龙湖滟澜山 产品形态:别墅 项目地址:青浦嘉松中路6788弄 总精神关键词 上海浪漫复兴 总精神分析 蔷薇与银杏的溪谷,不过是浪漫的表征。 重要的是那些实景,那些故事。 基础资料 总精神关键词 总精神分析 基础资料 总精神关键词 浦东星河湾 基础资料 项目名称:浦东星河湾 产品形态:高层 项目地址:锦绣路2580弄 总精神关键词 生意、生活和修为的平台 总精神分析 一个心情盛开的地方,全球五大梦幻豪宅 平台才是真谛 总精神关键词 总精神分析 基础资料 总精神关键词 总精神分析 世茂工三 基础资料 项目名称:世茂工三 产品形态:住宅、私人产权酒店、办公、商业 项目地址:北京工体与三里屯那块儿 总精神关键词 不慌特忙 总精神分析 城市中间,说的是地段。 不慌特忙,说的是客户。 巧妙地表达 这群工体三里屯夜猫子的特征。 基础资料 总精神关键词 总精神分析 基础资料 总精神关键词 地缘价值地缘价值 ++ 产品价值产品价值 ++ 客户价值客户价值 X X 企业企业 ++ 案例案例 == 项项 目目 灵灵 魂魂 项目定位项目定位 ↓ ↓ 产品设计产品设计 ↓ ↓ 营销策略营销策略 ↓ ↓ 广告创意广告创意 ↓ ↓ 社区精神社区精神 X X 地产项目全案策略模型 30% VS 70% 贰 进行中进行中 怎么办怎么办 与时俱进与时俱进, ,随机应变随机应变, , 销售导向的地产广告执行。销售导向的地产广告执行。 创意创意 现场现场 + + 媒体媒体 + + 物料物料 + + 互动互动 x x = = 广告广告 = = 推广推广 新京报、北京青年报 2005-6-9至6-15 【北京星河湾】 【北京万城华府】 第一阶段表现(2月—3月):主打教育,针对学生父母。 【亿城西山华府】 第四阶段表现(10月—12月):教育实景呈现,强化学府豪宅 【亿城西山华府】 F 最佳网络广告评选 回顾成全壁虎 2010.07 7月最佳网络广告:小院青城 东原·亲亲里 提名 4 提名 6 门道 提名 2 津澜阙 提名 1 小院青城天津倍儿幸福 提名 3 金地·自在城 提名 5 【【开盘开盘】】 【【促销促销】】 【【户型户型】】 【【节庆节庆】】 【【软文软文】】 【【效果图效果图】】 【【实拍实拍】】 【【插画插画】】 叁 快完了快完了 散了吧散了吧 品牌建设品牌建设, ,知识管理知识管理, , 个人导向的地产广告复盘。个人导向的地产广告复盘。 标志标志 分类分类 案名案名 宝典宝典 广告广告 语录语录 物料物料 箱子箱子 户外户外 行摄行摄 人脉人脉 扑通扑通 网络网络 布阵布阵 门户门户 点水点水 THANKSTHANKS 知识分享知识分享, ,专业传承专业传承 欢迎关注新浪微博@黄章林 http://weibo.com/huang0512 约稿/培训联系 huangzhanglin@cric.com
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