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商业地产招商难的原因与对策

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商业地产招商难的原因及对策 演讲人: 2 目录 商业地产商业地产1 商业地产产业链商业地产产业链2 商业地产的招商商业地产的招商3 办办 法法4 3 商业地产商业地产 1 商业地产的多重属性: 3 4 作为商业用途的地产: 商业地产的形式多样: 以区别于以居住功能为主的住宅房地产,以 工业生产功能为主的工业地产 ,休闲度假 功能为主的旅游地产等 商业综合体,购物中心、商务办公、大型卖 场、商业街、专业市场、酒店的集合体 地产 、金融、商业、建筑设计 4 商业地产产业商业地产产业链链 1 2 3 4 规划设计 项目选址 订单招商 运营管理 环环相扣环环相扣—— 公共信息分享互通公共信息分享互通 业务会签业务会签 协调例会制协调例会制 项目计划管控体系项目计划管控体系 介入管理介入管理—— 计划管控计划管控—— 5 4 6 4 7 商业地产的商业地产的招商招商 1 2 4 招商难不难?招商难不难? 难有难的原因难有难的原因 不难有不难的办法不难有不难的办法 8 商业地产的商业地产的招商招商 1 2 4 招商难招商难的的原因:原因: 商务条件商务条件 5-10%5-10% 客户资源客户资源 15-20%15-20% “ “其他其他” ” 70%70% 9 商业地产的商业地产的招商招商 1 2 4 难难的的原因:原因: uu项目位置项目位置(不可逆转)(不可逆转) uu项目定位与模式项目定位与模式(呈现靓点)(呈现靓点) uu项目的品牌建设与影响力项目的品牌建设与影响力(信任是天使)(信任是天使) uu招商思路与方法(为奋斗招商思路与方法(为奋斗为为理想)理想) uu项目规划项目规划设计设计(化腐朽为神奇)(化腐朽为神奇) uu项目开发建设与商业的对接与项目开发建设与商业的对接与融合融合 (保驾护航)(保驾护航) 10 商业地产的商业地产的招商招商 1 2 4 不难不难的办法的办法 pp 解决解决了上篇问题就不难了上篇问题就不难————招商不只是谈客户招商不只是谈客户 pp 有计划、有结果、不盲目追求有计划、有结果、不盲目追求“ “高新特高新特” ” pp 商业商业存活才是硬道理存活才是硬道理 案例:案例: 2 2个月解决个月解决4 4大跨国难题,成功完成大跨国难题,成功完成ZARAZARA在中国首单战略合作批量在中国首单战略合作批量 签约签约————一次性签约一次性签约8 8个项目,个项目,20102010年当年全部同期开业,形成年当年全部同期开业,形成 紧密合作伙伴,一举打开快时尚全面合作局面。紧密合作伙伴,一举打开快时尚全面合作局面。 时间:时间:5 5月实质性接触、月实质性接触、7 7月份解决意见分歧确定全面合作签署协议月份解决意见分歧确定全面合作签署协议 问题:合同文本,房产及工程条件,装修及交叉施工、同步开业问题:合同文本,房产及工程条件,装修及交叉施工、同步开业 p 取决于企业明确清晰的战略和领导者决策 商业项目在企业战略中的位置和项目稳定运营前景 是配套产业还是明星产业 在项目招商、品牌建设、商业运营上下投入的资源 有解决方案吗? 11 解决方案解决方案 1 4 p 以达到大部分人的共同需求为导向来解决问题 大部分人: 投资者、开发商、商家、运营商、消费者 共同需求:品质、价值 物业品质、环境品质、商品品质、服务品质、物业增 值 方案是否有效 12 解决方案解决方案 4 p 尝试才知道效果 p 尊重商业规律和需求,减少矛盾和走弯路 p 商业地产——有“商”才完整 13 4 谢谢聆听! 祝贺:2012年中国商业地产精英论坛 暨 大中华购物中心联盟成立八周年 盛会圆满成功!
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