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店铺货品分析(店长提升的必修课程) 课件

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店铺货品分析店长提升的必修课程 课件 店铺 货品 分析 店长 提升 必修 课程
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Whats the matter Mikecan you play the guitarwhat time do you go to school keep moving keep moving 永不止步永不止步 1 1 品牌的辉煌 Whats the matter Mikecan you play the guitarwhat time do you go to school keep moving keep moving 永不止步永不止步 2 2 货 品 分 析 Whats the matter Mikecan you play the guitarwhat time do you go to school keep moving keep moving 永不止步永不止步 3 3 Whats the matter Mikecan you play the guitarwhat time do you go to school keep moving keep moving 永不止步永不止步 4 4 科学的订货管理 季末打折清货 货品店铺销售管理 日常货品归并管理 现金流/利润最大化 货品管理的四个阶段 Whats the matter Mikecan you play the guitarwhat time do you go to school keep moving keep moving 永不止步永不止步 5 5 库存分析的目的 Whats the matter Mikecan you play the guitarwhat time do you go to school keep moving keep moving 永不止步永不止步 6 6 货品分析逻辑基础 市场需求 (基础/核心) 存 进 销 (主导) 陈列 反映 互相影响 决 定 互相决定 v 市场需求是一切营销活动的基础和依据 进销存三者互相影响、互相依存,决不能脱离其中任意一个来做分析 Whats the matter Mikecan you play the guitarwhat time do you go to school 货品分析重点指标货品分析重点指标 l库销比(总量、大类、性别、各系列的量是否合理) l新旧货占比(反映库存年龄结构,老化程度) l系列的SKU库存销售占比(反映产品畅滞销) lSKU动销率、宽度和深度 Whats the matter Mikecan you play the guitarwhat time do you go to school 货品分析思路及步骤货品分析思路及步骤 Whats the matter Mikecan you play the guitarwhat time do you go to school 关键点关键点 1.库销比 =月初库存金额÷预估当月销售额 (以零售价计算) 2.库销比 =月初库存数量÷预估当月销售数量 Whats the matter Mikecan you play the guitarwhat time do you go to school 练习 1.此表格您发现了什么问题 ? 2.应当如何去解决? Whats the matter Mikecan you play the guitarwhat time do you go to school l库销比过高,意味着库存总量或者结构不合理。资金效率低。 l库销比过低,意味着库存不足,生意难以最大化。 l库销比反映的是总量问题,总量合理未必结构合理。 l库存结构——大类结构比、新老货比、大类的性别比、系列结构比、款式比、价位带分 布等。 衡量标准 缺货/大量折 扣 优秀 良好 库存偏大/结构不合 理 0-3.0 3.0-4.04.0-5.0 >5.0 Whats the matter Mikecan you play the guitarwhat time do you go to school 该季货品的平均销售折扣率 折扣率=实际销售金额/吊牌价金额 =(正价销售+特价销售)/销售额的 吊牌金额 新品占有率 =新品库存÷全部库存×100% 折扣率/新货占比 知识点 Whats the matter Mikecan you play the guitarwhat time do you go to school 知识点 新旧货比例 优秀 良好 合格 不合格 新品 >80% 70%-80% 60%-70% <60% 新品:鞋、配上市3个月内,服上市2个月内(不同季节而定) 旧品:鞋、配上市3个月后,服上市2个月后(不同季节而定) Whats the matter Mikecan you play the guitarwhat time do you go to school SKU深度计算 最深深度 =某款销售量*(1+增长率)÷合理售罄率(85%) 合理SKU订货数量=店铺SKU总容量*70% 知识点 Whats the matter Mikecan you play the guitarwhat time do you go to school SKU的上市比例 第一月第二月第三月 SKU50%30%20% 还要考虑的因数--服装面料季节性 ? --资金? --库存空间? 知识点 Whats the matter Mikecan you play the guitarwhat time do you go to school SKU动销率 SKU动销率计算方法: SKU动销率 =销售有效SKU/库存总SKU数 知识点 Whats the matter Mikecan you play the guitarwhat time do you go to school 售罄率 售罄率=销售量/期初库存量 (售罄率计算期间通常为一周,一个月或一个季) 知识点 售罄率85% 库存积压进货量太少,出现脱 销 Whats the matter Mikecan you play the guitarwhat time do you go to school keep moving keep moving 永不止步永不止步1818 售罄率练习题售罄率练习题 Whats the matter Mikecan you play the guitarwhat time do you go to school 分析结果 第2周售罄率计算结果:30/(100-40)=50% 至今总售罄率计算结果:90/100=90% 注意:该月至今总售罄率不一定等于每周售罄之 和,因为每周用于计算的库量在减少。 Whats the matter Mikecan you play the guitarwhat time do you go to school 确定合理的新款上市售罄率确定合理的新款上市售罄率 新品上市30天:售罄率 30-35% 新品上市60天:售罄率 50-55% 新品上市90天:售罄率 65-75% Ø 售罄率与销售利润(季度): 售罄率85%,则说明进货量太少,出现脱销,销售利润不能最大化。 Whats the matter Mikecan you play the guitarwhat time do you go to school 断码率、客单价、连带率 断码率=断码数量/库存数量 客单价=销售总额/成交单数 连带率=销售总件数/销售总单数 Whats the matter Mikecan you play the guitarwhat time do you go to school 现场实操 Whats the matter Mikecan you play the guitarwhat time do you go to school 结论与建议结论与建议 1.总量、库销比是否合理? 2.新旧货占比是否合理?(不合理,旧货建议何时清 理,新货缺的是否需要立即补货) 3.各系列存销比是否合理?高和低应该采取的措施 4.畅滞销款的分析(是否存在畅销的没有,滞销的很 多的情况? 5.建议:何时、怎样补/清款、补/清量、补/清理哪些 款的量 Whats the matter Mikecan you play the guitarwhat time do you go to school 谢谢 谢!谢!
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