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热点营销战讲解课件

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热点 营销 讲解 课件
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药物支架与冠状动脉搭桥手术治疗冠心病多支病变疗效对比2010 届高考生物第一轮复习专题课件第五单元生物的遗传变异与进化这就是生命中唯一的财富活过并经历痛苦能做到这一点也就 热点营销战 药物支架与冠状动脉搭桥手术治疗冠心病多支病变疗效对比2010 届高考生物第一轮复习专题课件第五单元生物的遗传变异与进化这就是生命中唯一的财富活过并经历痛苦能做到这一点也就 走公益化的营销战 药物支架与冠状动脉搭桥手术治疗冠心病多支病变疗效对比2010 届高考生物第一轮复习专题课件第五单元生物的遗传变异与进化这就是生命中唯一的财富活过并经历痛苦能做到这一点也就 农夫山泉 做绝事件营销 国内瓶装饮用水市场竞争日益激 烈 每年都有不少新品牌涌现 但真正能成功打开市场 树立起 自己品牌形象的产品却寥寥几家 大部分品牌在 水战 中沉没了 农夫山泉在市场整体处于全面价 格战 低利润之时切入 推出含 有多种营养物质和生理活性的天 然水 形成了独家占有的新概念 打响了一场有趣的营销战 一个让人拍案叫绝的经典整合营销策划案 药物支架与冠状动脉搭桥手术治疗冠心病多支病变疗效对比2010 届高考生物第一轮复习专题课件第五单元生物的遗传变异与进化这就是生命中唯一的财富活过并经历痛苦能做到这一点也就 农夫山泉成长史 1998年 农夫山泉以 农夫 山泉有点甜 的广告语而闻 名于全国各地 2007百 度风云榜 饮料行业报告 中 最受网民关注的饮用 水品牌农夫山泉位列第一 1999年 其传播主题从 农 夫山泉有点甜 转化到 好 水喝出健康来 和 千岛湖 的源头活水 上来 药物支架与冠状动脉搭桥手术治疗冠心病多支病变疗效对比2010 届高考生物第一轮复习专题课件第五单元生物的遗传变异与进化这就是生命中唯一的财富活过并经历痛苦能做到这一点也就 2001年 一瓶水 一 分钱 支持北京申奥活 动 2002年 阳光工程 活动 2003年10月 中国航 天基金会授予农夫山 泉 中国载人航天工程 赞助商 和 中国航天员 专用饮用水 荣誉称号 药物支架与冠状动脉搭桥手术治疗冠心病多支病变疗效对比2010 届高考生物第一轮复习专题课件第五单元生物的遗传变异与进化这就是生命中唯一的财富活过并经历痛苦能做到这一点也就 成长史上的亮点 从2000年农夫山泉发起的纯净水与天然水 矿泉水 之争后 恐怕再没有人会怀疑养生堂的市场策划能力 这种打破市场固有格局 以求乱中取胜的 造反 之 举 可以说是大处着眼 但在一个谁都能想到 谁都 想利用搭车的事件营销上做出彩儿来的小处着手的绣 花功夫 却更彰显出养生堂的另一层境界 非常明显 北京申奥是一件举国关注的大事 许多商家 厂家 都铆足了劲儿要好好利用这一搭便车的事件营销机会 但是数 来数去 包括中国奥委会在内的32家合作伙伴 高级赞助商 赞助商 供应商和特许企业以及其它凑热闹借势的大小厂家 还是养生堂棋高一筹 来个 买一瓶农夫山泉 就为申奥捐出一 分钱 的申奥全国总动员 名利双收 赚了个盆满钵满 综观农夫山泉的申奥策划 其成功之处在于模糊了两个概念 既企业行为和公益行为的概念 在具体实施过程中 农夫山泉 从理念和具体广告行为上双管齐下 药物支架与冠状动脉搭桥手术治疗冠心病多支病变疗效对比2010 届高考生物第一轮复习专题课件第五单元生物的遗传变异与进化这就是生命中唯一的财富活过并经历痛苦能做到这一点也就 如何做到双管齐下 细微处见真情 利用消费者的 奥运情结 模糊两者概念的各种广告行为配合 独特 的设计理念 买一瓶农夫山泉就为申奥捐一分钱 再小的力量也是一种支持 给人 聚沙成塔 集腋成 裘 的参与感和自豪感 在奥运的 名义下 谁能说这不是公益行为 设计上 在奔跑的五色环下方 明确注明 您购买的这一瓶水中 有一分钱 正支持着2008北京申奥 主宾颠倒 特意指出这项申奥活动的主办人是养生堂农夫山泉 而协办人才 是北京2008年奥申委 养生堂在努力协助申奥 北京奥申委在抽空卖水 公益还是利益 消费者的积极参与 农夫山泉不以企业的名义而是代表消费 者群体的利益来支持北京申奥 这种让人说不清是公益还是企业行为的策划 寓企业行为于公益行为之中 以企业为本位系统整合全社会的资源 药物支架与冠状动脉搭桥手术治疗冠心病多支病变疗效对比2010 届高考生物第一轮复习专题课件第五单元生物的遗传变异与进化这就是生命中唯一的财富活过并经历痛苦能做到这一点也就 一石二鸟之计 营销与公益的高度整合 没有比较 就没有说服力 相形之下 xx祝贺北京申奥 成功 的方式就显得空洞 而农夫山泉长达7个月的全国范 围筹款 来自千万双手的点滴凝聚 比之于企业直接的捐 赠 是后者数倍的乘数效应 因为这既为申奥注资 又为 公民铺设了一条表达心愿和参与申奥的跑道 除此之外 XX申奥万里行 XX申奥万人签名 之类的活动 最大的 问题在于和企业的产品毫无关联 犯了形象宣传和产品严 重脱离的营销大忌 对比看来 农夫山泉通过模糊公益行为和企业行为的概念 卖了产品 赢得了形象 创造了市场经济条件下企业参 与公益事业的全新模式 在整个运作过程中 农夫山泉的 企业品牌和产品恰到好处地站在公众注意力焦点的边缘 既不喧宾夺主 又巧妙地借用了公众视线的余光 使品牌 得到更大范围的传播和认同 一石二鸟 高明之处立现 药物支架与冠状动脉搭桥手术治疗冠心病多支病变疗效对比2010 届高考生物第一轮复习专题课件第五单元生物的遗传变异与进化这就是生命中唯一的财富活过并经历痛苦能做到这一点也就 奥运后续营销战 2000年7月 中国奥委会特别授予养生堂 2001年 2004年中国奥委会合作伙伴 荣誉赞助商 称 号 养生堂并拥有中国体育代表团专用标志特许 使用权 2001年初 养生堂点名 国家奥委会以行政命令 方式通知乒乓球冠军孔令辉和体操冠军刘璇担任 农夫山泉的申奥形象大使 2000年10月份 所有的厂家都在关注悉尼奥运紧 张赛事的时候 农夫山泉却在悉尼搞了个 万名海 外华侨签名支持北京申奥 活动 药物支架与冠状动脉搭桥手术治疗冠心病多支病变疗效对比2010 届高考生物第一轮复习专题课件第五单元生物的遗传变异与进化这就是生命中唯一的财富活过并经历痛苦能做到这一点也就 2001年3月 申奥捐赠的产品包装设计并投入使 用 从3月份开始 农夫山泉陆续开展了全国性的 签名支持申奥活动 普通消费者只要购买1瓶农夫 山泉 就可以签名表达自已的爱国心 3月20号 农夫山泉以 支持申奥 的名义 举起了 价格战的屠刀 在全国范围内把农夫山泉 天然水 的价格降到了1元钱 与纯净水正面竞争 配合降价行动 养生堂两部专门针对申奥捐赠的 商业广告开始同时在各大城市的电视台 日报 晚报平面媒体等主流媒体高密度投放 6000万的 广告费豪赌申奥成功 但是消费者还是误读了农 夫山泉的商业广告 还以为都是奥申委的公益广 告 药物支架与冠状动脉搭桥手术治疗冠心病多支病变疗效对比2010 届高考生物第一轮复习专题课件第五单元生物的遗传变异与进化这就是生命中唯一的财富活过并经历痛苦能做到这一点也就 7月13日晚 北京申奥胜出 在中央电视台的新闻报道中 很多人情不自禁发地挥舞起手中的红色水瓶 为祖国喝彩 对农夫山泉案例的总结 透过农夫山泉的案例 我们可以 得到一些对于企业发展的启示企业在发展过程中 要灵活 运用差异化战略 从与竞争对手的对比中积极挖掘出自己 的特色和优势 知己知彼 百战不殆 现今的社会已不再 是以早期的科技 生产及创新就能改变消费者需要的时代 即使有真正的新产品上市 也会很快地被模仿 正因为 如此 市场的成长不再迅速 企业想成长就必须抢其他品 牌的消费者 正因为如此 管理者要致力于产出 特别 的东 西 使这个产品具有 特定族群 的附加价值 并防止竞争对 手的模仿 以满足特定消费者的需要 这就是差异化 农 夫山泉就是把差异化策略演绎的惟妙惟肖的典型 药物支架与冠状动脉搭桥手术治疗冠心病多支病变疗效对比2010 届高考生物第一轮复习专题课件第五单元生物的遗传变异与进化这就是生命中唯一的财富活过并经历痛苦能做到这一点也就 通过营销战案例思索 引入思考 作为房地产产业 可以多借助 搞公益 帮助贫困山区的孩子们 呼吁更 多慈善家的购买捐助 可以搞 慈善大联谊 的活动 中国有很多富翁慈善家 药物支架与冠状动脉搭桥手术治疗冠心病多支病变疗效对比2010 届高考生物第一轮复习专题课件第五单元生物的遗传变异与进化这就是生命中唯一的财富活过并经历痛苦能做到这一点也就 借娱乐热点的营销战 药物支架与冠状动脉搭桥手术治疗冠心病多支病变疗效对比2010 届高考生物第一轮复习专题课件第五单元生物的遗传变异与进化这就是生命中唯一的财富活过并经历痛苦能做到这一点也就 周一见 不容忽视的营销巧机 轰动一时的文章出轨事件 让微博 微信刷屏至几十亿的 量 一系列文字周一见的文章出轨为中心的营销内容以及 营销计划不断涌现 借助娱乐事件的推波助澜 看看几个 玩转周一见 的营销案 巧妙借助 周一见 的话题引入 周一键 虽然最终营销并 未引爆 但是还是吸引了大量的转发 因此它的营销个案 还算是成功的 VS 周一键 360 药物支架与冠状动脉搭桥手术治疗冠心病多支病变疗效对比2010 届高考生物第一轮复习专题课件第五单元生物的遗传变异与进化这就是生命中唯一的财富活过并经历痛苦能做到这一点也就 且行且珍惜 马伊琍体 火速走红网络 成为最热搜索词 引发全民吐槽 而南京的开发商更 是反应迅速 多个楼盘在微博 微信上利用 马伊琍体 造句 更有网友对楼市的 各个现象进行造句吐槽 水晶蓝湾 豪宅虽易 湖景不易 且行且珍惜 碧桂园凤凰城 结婚虽易 婚房不易 且借且啃老 滁州1912 花钱虽易 赚钱不易 且买且投资 除了 马伊琍体 南京也有楼盘借文章的致歉微博进行造句 比如 启迪方洲写 了一篇致歉刚需的道歉信 时至今日都怪我卖得太快 没房就是没房 与其他 因素无关 招商雍华府致歉没能坐地涨价 我辜负了没买到房子的家庭 辜负 了地王的楼面地价 辜负了那些对我寄予期望的炒房客 总结 从最早的 元芳体 到 甄嬛体 再到如今的 马伊琍体 看来楼盘开发商们对 于网络热门事件的营销之战从未间断 药物支架与冠状动脉搭桥手术治疗冠心病多支病变疗效对比2010 届高考生物第一轮复习专题课件第五单元生物的遗传变异与进化这就是生命中唯一的财富活过并经历痛苦能做到这一点也就 逆向思维营销战 药物支架与冠状动脉搭桥手术治疗冠心病多支病变疗效对比2010 届高考生物第一轮复习专题课件第五单元生物的遗传变异与进化这就是生命中唯一的财富活过并经历痛苦能做到这一点也就 转换行市的一种营销 卖点优势 创造出 汉方养眼 的产品诉求概念 带动其产品 具有防止黑眼圈 眼疲劳 眼袋与鱼尾纹的功 能卖点 这对于中国大部分依赖中草药独特功 效的消费者来说 更容易对品牌产生信任感 以纯名贵中药植物为主要原料 集人参 黄芪 当归 珍珠 芦荟等26种植物于一体的强势 诉求 更加强了品牌的可信度 可采 眼贴膜 药物支架与冠状动脉搭桥手术治疗冠心病多支病变疗效对比2010 届高考生物第一轮复习专题课件第五单元生物的遗传变异与进化这就是生命中唯一的财富活过并经历痛苦能做到这一点也就 渠道特殊化 开创到药店卖化妆品的新渠道 化妆品到药店卖 走药品渠道在此之前几 乎是不可想象的 优势一 药店给消费者的感觉是专业 安全 而可采的诉求点之一正是给眼 部肌肤带来健康的品牌 这与药店的专业形象不谋而合 事实上 在药店做 销售反而给消费者一个更加专业的健康形象 而这种建立在消费者心中的形 象是做任何宣传都达到不了的效果 优势二 可采的上市带有浓厚的保健品味道 消费者的抵触心理也降到最低 点 有效回避了保健品行业的信任危机 功效可信度反而更高 优势三 迅速抢占市场 实际上 在保健品行业 采用厂家生产产品 代理 商全面负责营销的渠道运作方式已不新鲜 但在化妆品行业 这种情况还不 多见 在通路上 可采首先选择了药房终端 优势四 先走药房终端 能大大减少前期成本 避开竞争风险 减少通路成 本 并增强了眼贴膜的功效可信度 待品牌知名度上升 有了一定的销量后 再进军超市 商场 在化妆品领域 正是这一全新渠道策略 在北京8大医 药连锁企业的联合推荐下 大成果 可采 眼贴膜几乎是一夜之间遍布京城500家药店 着实做到了小投 入 大产出 药物支架与冠状动脉搭桥手术治疗冠心病多支病变疗效对比2010 届高考生物第一轮复习专题课件第五单元生物的遗传变异与进化这就是生命中唯一的财富活过并经历痛苦能做到这一点也就 巧用 可采 广告模式 广告投放方式上 可采 采用了广告软文这种被公认为投入产出比 极高的方式 最核心的 药功能 观念 可采策划的关键 实质上就在于它借用了 保健品最基础的功效 最核心的概念与最实在的营销 以软广告的宣 传方式 在报媒上频频出击 效果奇佳 其实 谈功效并非只有可采 许多化妆品都在用 祛痘消斑 除皱 恢复肌肤弹性等诉求随处可 见 谈概念的也不在少数 如美白 保湿 基因 但可采却另僻蹊径 借用 药功能 观念 宣传模式的三管齐下 动用报纸 小册子与POP 并强力推出促销 活动 报纸广告开道 地面派送 促销跟进 电视广告补充 三者相 辅相成 借助冠名权 特别通过内模特业第一品牌 新丝路 2001年模特大赛 的冠名权 借助新丝路在时尚界和爱美女士中的强大号召力 可采 大大提高了可采品牌的知名度和美誉度 药物支架与冠状动脉搭桥手术治疗冠心病多支病变疗效对比2010 届高考生物第一轮复习专题课件第五单元生物的遗传变异与进化这就是生命中唯一的财富活过并经历痛苦能做到这一点也就 通过营销战案例思索 引入思考 地产业的拓客营销方式可以朝 着多方面改善 药物支架与冠状动脉搭桥手术治疗冠心病多支病变疗效对比2010 届高考生物第一轮复习专题课件第五单元生物的遗传变异与进化这就是生命中唯一的财富活过并经历痛苦能做到这一点也就 借综艺打响品牌的营销战 药物支架与冠状动脉搭桥手术治疗冠心病多支病变疗效对比2010 届高考生物第一轮复习专题课件第五单元生物的遗传变异与进化这就是生命中唯一的财富活过并经历痛苦能做到这一点也就 爸爸去哪儿 营销在哪儿 药物支架与冠状动脉搭桥手术治疗冠心病多支病变疗效对比2010 届高考生物第一轮复习专题课件第五单元生物的遗传变异与进化这就是生命中唯一的财富活过并经历痛苦能做到这一点也就 英菲尼迪借 爸爸去哪 儿 上位 亲情牌 定位口号 给自己和爱的他们 多一点时间和空间 爸爸去哪儿 非常好的诠释了这一个口号 完美契合品牌理念 开上自己的私家 车来个美好的周末吧 品牌与产品定位明确 这档节目以33 的市场份额峰值 5 43 亿的观众规模 近6 5亿的优酷网络播放量以及高达89 的美誉度 在节目收获亿万观 众的同时 英菲尼迪同样收获了品牌知名度的极大提升 使得这次赞助已经达到了提 升英菲尼迪品牌知名度 引发媒体话题和传播的目的 爸爸去哪儿 这档温情洋溢的节目 引发了人们对于家庭 对于亲情的关注 而 赞助这档节目的英菲尼迪也趁势打出 亲情牌 令品牌与受众之间的互动沟通更为有效 传递 定位的契合度 药物支架与冠状动脉搭桥手术治疗冠心病多支病变疗效对比2010 届高考生物第一轮复习专题课件第五单元生物的遗传变异与进化这就是生命中唯一的财富活过并经历痛苦能做到这一点也就 线上与线下联动 线一 经销商们以 爸爸去哪儿 为主题 开展英菲尼迪自驾游 邀请客户们带着 孩子共同参与 线二 英菲尼迪JX还结合 爸爸去哪儿 主题搭建 创意户外展示 等 英菲尼迪JX的销量从2013年9月份开始就有明显上升的态势 每个月都创新高 这得益于品牌定位与营销活动的结合 汽车的商品属性不同于快消品 很难利用短 频 快的终端促销 直接拉升销量 但是从品牌理念出发 强化消费者对品牌特质的 理解与认可 对于推动销售来说尤为重要 药物支架与冠状动脉搭桥手术治疗冠心病多支病变疗效对比2010 届高考生物第一轮复习专题课件第五单元生物的遗传变异与进化这就是生命中唯一的财富活过并经历痛苦能做到这一点也就 宝贝去哪儿 泉州华恒房地产开发有限公司推出 宝宝去 哪儿 活动 在考虑活动方案的时候就充分 考虑了自己的客群定位 定位人群 高端幼儿园 借助方式 借助 爸爸去哪儿 节目的热度影 响 为 宝宝去哪儿 的推出聚集了关注度 把人群转为客群 药物支架与冠状动脉搭桥手术治疗冠心病多支病变疗效对比2010 届高考生物第一轮复习专题课件第五单元生物的遗传变异与进化这就是生命中唯一的财富活过并经历痛苦能做到这一点也就 旅游业走向商业化 从宏观产业化转向微观产品化 景区的发展除了需要构建传统六 要素产业链条之外 未来将更加需要深度化 具体化的产品设计 从 卖形象 卖资源进化为卖植入性的产品 爸爸去哪儿 正是与旅游 深度植入的成功案例 它带给景区 带给观众 带给游客对于家庭旅 游 亲子产品的直观感知 它既是一项定制化的亲子旅游产品 也是 那几个城市 景区的旅游产品形态设计 从产业咨询沉淀到商业咨询 随着接触开发建设旅游项目的投资 方越来越多 我们最真切的体会是学会了更多的站在商人的角度 从 一个商人思考问题的出发点去重新审视我们所包装 策划的旅游项目 旅游咨询不再是一个产业咨询 应该更加偏向于商业咨询 需要一 种沉淀和更加务实的态度 使旅游项目真正具备实操性和赢利性 我 们不仅要设计旅游产品 也要设计出消费形态 主动引导游客的消费 习惯 从而更好的去体验我们的旅游项目 旅游作为一种商品 需要进行商业化的包装 商业化的营销和商 业化的运作 以全新的形态来迎接旅游商业化时代的到来 药物支架与冠状动脉搭桥手术治疗冠心病多支病变疗效对比2010 届高考生物第一轮复习专题课件第五单元生物的遗传变异与进化这就是生命中唯一的财富活过并经历痛苦能做到这一点也就 通过营销战案例思索 引入思考 房地产行业 童年去哪儿 定位理念 给他们最好的童年 口号 童年是短暂的 现在要给与最好的 广告一 爸爸 宝贝 我爱你 但是我不想你这么 快长大 不知道将来会怎样 只知道 给 你最好的今天 播放别墅视频 突出 环境 药物支架与冠状动脉搭桥手术治疗冠心病多支病变疗效对比2010 届高考生物第一轮复习专题课件第五单元生物的遗传变异与进化这就是生命中唯一的财富活过并经历痛苦能做到这一点也就 广告二 突出主题 不一样的童年 庭院间孩子们互相嬉戏 和谐的环境氛围 因为定位的是高端环境小区 当然所受 到的教育也是高等的 他们的童年就不同 于外面的小孩 各家各户开着门 突出 小区治安物业好 把其定位为 小孩最理想的成长环境 这个案例可以结合 爸爸去哪儿
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