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2017年3月实习总结.doc

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2017 实习 总结
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第 1 页 共 2 页 2017年3月实习总结 各位领导,各位同事大家好! **年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获, 借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把 工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好. 我是**年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽 车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经 验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开 始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问 题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的 方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助! 通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验 ,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户 所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握. 在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平 都比以前有了一个较大幅度的提高. 现存的缺点 对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分, 对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的 沟通过程中,缺乏经验. 市场分析 我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉 问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格第 2 页 共 2 页 还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车 ,价格和天津港差不多,而且发车和接车时间要远比从天津短的多, 所以客户就不回从天津直接拿车,还有最有利的是车到付款.广西的汽 车的总经销商大多在南宁,一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在 广西政府招标要求250000以下,排气量在5以下,这样对于进口车来说无 疑是个噩梦. 宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解,几乎都是在银川要车 ,银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川. 国产车这方面主要是a4,a 6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一 般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的 运费就要8000元,也就没什么优势了. 从 **年9月19日到**年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台, 跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是 3339元.新年到了我也给自己定了新的计划,08年的年销量达到80台,利 润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心 ! 随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是- 平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积 极向上的心态是非常重要的. 内容。
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